中小傳統(tǒng)照企轉(zhuǎn)型LED的尷尬：市場競爭多元化
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-02-06
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跟電影導(dǎo)演老愛選明星來做主角是一樣， led質(zhì)量，在挑選led球泡代理時(shí)，經(jīng)銷商主要考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品品牌。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，目前新興LED品牌對原有的秩序并沒構(gòu)成很大的沖擊，因?yàn)橄M(fèi)者使用產(chǎn)品需要經(jīng)歷一個(gè)從“替換”到“替代”的過程，這是傳統(tǒng)照企用時(shí)間換空間的優(yōu)勢。
傳統(tǒng)品牌在未來的LED民用市場有優(yōu)勢，如果渠道資源不流失的話，我覺得他們還有很大把握轉(zhuǎn)型成功。對于新興LED企業(yè)來說，國內(nèi)資訊，產(chǎn)品與市場之間總會(huì)有個(gè)適應(yīng)期，恒光電器,照亮您的生活，因而心態(tài)要放平。
不過有著不同的聲音：在傳統(tǒng)照明時(shí)代，產(chǎn)品有分不同的檔次品牌，裝修照明，裝修照明，但到了LED時(shí)代，辦公照明，LED球泡燈，這個(gè)體系完全被打亂了。傳統(tǒng)照明企業(yè)必須與新興LED企業(yè)站在同一起跑線上，努力地向客戶講述各自的差異化定位和優(yōu)勢所在。
事實(shí)上，恒光，傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED的確并非是一帆風(fēng)順，LED-T5一體化燈管，其中傳統(tǒng)品牌澳克士照明在去年就陷進(jìn)轉(zhuǎn)型泥潭中。據(jù)記者了解，受LED業(yè)務(wù)進(jìn)展不利影響，澳克士照明去年家居照明整體銷售額下滑超過三成，國內(nèi)渠道同比弱化，年產(chǎn)值從原來的四億多下降到去年的不足兩億。
澳克士照明的事件影射出中小傳統(tǒng)照企在LED轉(zhuǎn)型之路的尷尬。從企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，LED天花燈，CE認(rèn)證，國內(nèi)傳統(tǒng)照企一般規(guī)模較小，星級酒店照明燈具，如、照明、陽光照明、歐普等在行業(yè)內(nèi)出名的傳統(tǒng)照明品牌則少之又少。由于缺乏資金和銷售體系的支撐，中小型傳統(tǒng)照企在轉(zhuǎn)型LED方面其實(shí)并沒有傳統(tǒng)巨頭那樣的優(yōu)勢。
從發(fā)展階段來看，國內(nèi)LED照明行業(yè)正進(jìn)入了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)型窗口期，競爭手段也從早前的單一產(chǎn)品競爭發(fā)展到產(chǎn)品、品牌、渠道等多要素的競爭，LED照明的生態(tài)系統(tǒng)被逐漸搭建完善。
這也意味著在未來的LED市場競爭將會(huì)趨向多元化，家用照明，資金實(shí)力、產(chǎn)品策略、渠道資源等要素都會(huì)成為考核的標(biāo)準(zhǔn)。
目前前十大照明品牌產(chǎn)品的市場率大概在9.8%，剩余市場由中小型企業(yè)把持。無論是傳統(tǒng)照企還是新興LED企業(yè)，只要自身經(jīng)營得當(dāng)，就能夠在市場上擁有自己的一席之地。
現(xiàn)在中國照明市場容量達(dá)2400億，LED增長勢頭明顯，但尚沒有壟斷品牌能獨(dú)占5%的份額，特別是在商業(yè)照明和工業(yè)照明領(lǐng)域，然而流通領(lǐng)域?qū)?huì)很快出現(xiàn)。 因此，照明資質(zhì)，質(zhì)量，對于LED照明企業(yè)來說，明后兩年仍然是機(jī)遇期。