LED企業(yè)扎堆上馬電商 適不適合待觀察

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-02-06

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 盡管電商能否成為LED市場的主流銷售平臺仍然未有定論，但比亞迪照明事業(yè)部總經(jīng)理陳剛向記者表示他們要做電商，LED-T5一體化燈管，國際資訊， led亮化工程，長方照明董事總經(jīng)理鄧子長也說要做……一時間，LED筒燈，上馬電商項(xiàng)目幾乎成為了LED行業(yè)的集體共識。

當(dāng)然也有反對者，元暉光電中國區(qū)總經(jīng)理呂衛(wèi)東談到：“對于電商這種新興模式，要根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶定位來考慮適不適合做。另外電商衍生出來的O2O模式將來適不適用于專業(yè)渠道也有待觀察。”

“電商渠道是將來的趨勢，現(xiàn)在許多企業(yè)都在做，但這不意味著每家企業(yè)都適合做。”萬邦光電董事長何文銘雖然沒在這個問題上站隊(duì)，但他同時也表示擅長做的可以盡管做， led亮化工程公司，將來準(zhǔn)備做的也需盡早布局。

數(shù)據(jù)顯示，線上銷售的LED燈具的主要產(chǎn)品有筒燈、射燈、天花燈、燈帶、燈管、吸頂燈、吊燈、水晶燈、臺燈等，醫(yī)院led照明，產(chǎn)品以室內(nèi)照明為主。其中l(wèi)ed光源產(chǎn)品的類目分布占比最大，達(dá)32.03%，第二位為吸頂燈，占14.6%。

而通過分析這個產(chǎn)品構(gòu)成類型， LED置換工程，LED筒燈，可以推斷出目前電商面向的客戶群體主要是零售消費(fèi)者，因此LED企業(yè)要想征戰(zhàn)電商首先必須要有流通型照明產(chǎn)品，而且后續(xù)也要不斷豐富產(chǎn)品線來滿足市場的多元化需求。

通常電子商務(wù)的運(yùn)作有兩個過程：線上交易以及配送，而這兩個過程分別對應(yīng)著訂單及客戶數(shù)據(jù)管理后臺和倉儲管控。在電商平臺上，LED企業(yè)需要直面需求各異的終端消費(fèi)者，為了使客戶具備更好的消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)必須建立一個高效的訂單響應(yīng)及后臺處理系統(tǒng)。

以洲明翰源為例，為了備戰(zhàn)“雙十一”促銷活動，車間照明， led服裝照明，他們從9月份就開始提前做了系統(tǒng)的策劃，制定銷售目標(biāo)和營銷策略。“我們配備了80人的客服團(tuán)隊(duì)，發(fā)放 了1000萬封促銷郵件，兩次系統(tǒng)的微信微博營銷，LED天花燈，最高一次有80萬左右的閱讀量。所以雙十一是典型的厚積薄發(fā)。”梅智敏向記者介紹道。

其次，建筑照明，完善的網(wǎng)絡(luò)也是必不可少的。通過建立標(biāo)準(zhǔn)倉儲庫位配置， led戶外照明，對接線上管理系統(tǒng)，并與第三方快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，提升供應(yīng)鏈及配送響應(yīng)速度。后 續(xù)隨著業(yè)務(wù)范圍的輻射及訂單量的增大， led亮化工程，還需陸續(xù)打通各地一級城市倉庫配送中轉(zhuǎn)站，建立一套完善的快速響應(yīng)配送網(wǎng)絡(luò)。這也跟阿里巴巴入股海爾旗下的日日 順從而獲取更多的節(jié)點(diǎn)道理相同。

可以想象，如果LED企業(yè)沒有這些基礎(chǔ)平臺的支撐，其電商通路的發(fā)展必然會遇到瓶頸。而不懂得完善這些平臺體系的LED企業(yè)，LED天花燈，自然也就不適合做電商，起碼在電商銷售上難有大作為。