市場(chǎng)趨好 LED天花燈錢(qián)景誘人

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-10

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 作為傳統(tǒng)燈具的重要替換產(chǎn)品，LED天花燈被廣泛用于商場(chǎng)、超市、酒店、辦公室、地鐵、醫(yī)院、學(xué)校等領(lǐng)域，成為商業(yè)照明和工程照明的主流產(chǎn)品。其終端市場(chǎng)持續(xù)火熱，銷(xiāo)量占比居高不下，吸引著LED照明企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的目光。

于是，LED天花燈成了眾多照明企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，也成為了終端經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)的主打產(chǎn)品，占據(jù)著非常重要的地位。

市場(chǎng)容量擴(kuò)大

以成都終端市場(chǎng)為例，2012年成都各大燈具賣(mài)場(chǎng)中LED天花燈的占比并不高，銷(xiāo)售LED天花燈的店面也只占到目前的三成左右。然而，進(jìn)入到2014年，LED天花燈的身影在終端市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，被經(jīng)銷(xiāo)商和廠家當(dāng)成拳頭產(chǎn)品來(lái)推廣。

“我們?nèi)ツ瓴湃腭v愛(ài)燈堡的，LED天花燈是店內(nèi)的主推產(chǎn)品，有新康、新慧、�；廴齻�(gè)系列，占比20%左右，工程渠道的銷(xiāo)量最大。”成都愛(ài)燈堡新保門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商張黎告訴記者。

記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是新入駐的燈飾店，還是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做LED的燈飾店，天花燈都是不可或缺的產(chǎn)品。

“近兩年LED總體發(fā)展向好，作為重要的細(xì)分品類(lèi)，LED天花燈被許多商家看好，其應(yīng)用范圍廣，市場(chǎng)容量還會(huì)逐步增加。只要市場(chǎng)有需求，容量就將持續(xù)增加。比如珠寶店，目前金大福、周生生、六福珠寶等連鎖店幾乎都已經(jīng)改造完畢，采用最多的就是12W左右的LED天花燈。”張黎補(bǔ)充到。

通過(guò)對(duì)成都金府燈具城、量力燈皇港、愛(ài)燈堡、八益燈飾城的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，凡是在售LED產(chǎn)品的燈飾店基本都可以看到天花燈，大大小小的品牌近百個(gè)。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，目前LED天花燈和筒燈、燈管、平板燈一樣，市場(chǎng)需求量日益增長(zhǎng)，是個(gè)不可或缺的品類(lèi)。

3-5W走量最大

據(jù)了解，天花燈的走量還主要依賴工程渠道，零售占比極少，而且小功率的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大功率的銷(xiāo)量。

“我們銷(xiāo)售天花燈接近兩年的時(shí)間，銷(xiāo)量最大的是3W和5W。天花燈用在辦公室、超市、學(xué)校、酒店等地方3-5W低功率的天花燈完全能夠滿足照明需求，沒(méi)必要采用大功率的天花燈。”燎原燈飾銷(xiāo)售經(jīng)理何榮表示，只有某些特殊的地方需要強(qiáng)光直射，對(duì)亮度要求特別高的時(shí)候才會(huì)用到大功率天花燈，而且長(zhǎng)時(shí)間使用大功率天花燈會(huì)影響視力。

綜合品質(zhì)與價(jià)格，以及需求量，3-5W的性價(jià)比是最高的，也是在終端市場(chǎng)最常見(jiàn)、最容易找到的“明星”產(chǎn)品。

“在所有LED天花燈產(chǎn)品中，3W的 LED天花燈技術(shù)最成熟，照度與價(jià)格也最符合消費(fèi)者需求，是目前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。5W以上需求量相對(duì)較少，只能占到3W的1/4左右。”何榮補(bǔ)充道。

價(jià)格依然混亂

市場(chǎng)需求量上漲，直接導(dǎo)致了企業(yè)之間和經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，令人詫異的是大家對(duì)天花燈關(guān)注的焦點(diǎn)奇特，品質(zhì)竟然排在了價(jià)格之后。

“不要給我講產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價(jià)格低才是重點(diǎn)，目前LED照明這是一個(gè)依靠?jī)r(jià)格打天下的時(shí)代。”某經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者直言不諱的提到。

據(jù)調(diào)查，目前終端市場(chǎng)上天花燈的價(jià)格比較混亂，3W的天花燈的價(jià)格可以從幾元至幾十元不等。一家名為彩虹燈飾的燈具店，專做低端產(chǎn)品，價(jià)格占據(jù)著很大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)3W天花燈售價(jià)僅為6.5元，與一些知名品牌相比，價(jià)格低了好幾倍。據(jù)其銷(xiāo)售人員透露，彩虹燈飾的LED天花燈的銷(xiāo)量特別好，與暢銷(xiāo)的球泡、吸頂燈無(wú)異。

“現(xiàn)在LED市場(chǎng)還沒(méi)有‘準(zhǔn)則’，企業(yè)和商家大多按照自己的思路走，價(jià)格混亂還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。我相信，最終市場(chǎng)會(huì)回到正軌，不單靠?jī)r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)才是關(guān)鍵。”雅居燈飾經(jīng)銷(xiāo)商陳遠(yuǎn)勝表示。

據(jù)了解，LED天花燈的價(jià)格差異主要表現(xiàn)在品牌與品牌之間，一個(gè)3W的天花燈價(jià)格差距在3-20元不等。

不過(guò)，大多經(jīng)銷(xiāo)商相信，隨著LED產(chǎn)品不斷成熟，消費(fèi)者意識(shí)不斷以高，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)必將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

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