看LED照明“大佬” 如何布局渠道建設

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-13

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 河南商丘為“六朝古都”，簡稱“商”或“宋”，是華夏文明的發(fā)祥地，中國歷史文化名城，照明方案，因商人、商品、商業(yè)發(fā)源于商丘，LED照明工程，而被譽為“三商之源”。走進河南商丘，恒光，一同去見識“三商之源”商丘的照明市場。

　　商丘市為地級市，總面積10704平方公里，約占河南省總面積的6.4%，總人口732萬人。商丘地處中國華中、華北、華東三大經濟區(qū)的結合處，位于東部沿海地區(qū)和中部地區(qū)的過渡地帶，是國家促進中部崛起的兩縱兩橫經濟帶的四大交匯城市之一，區(qū)位優(yōu)越、交通發(fā)達，是中國重要的綜合交通樞紐和商貿中心。

　　商丘市經濟開發(fā)區(qū)：賣場頗具規(guī)模規(guī)劃欠缺合理

　　商丘市經濟開發(fā)區(qū)位于梁園區(qū)、睢陽區(qū)和虞城縣之間，區(qū)內有燈飾商戶121家，主要分布在中意建材城、八一路建材市場(包括世紀商城、豫東建材大世界、京九建材商城)以及五交化一條街等賣場。

　　中意建材城

　　中意建材城位于商丘市中州路與香君路交叉口東北角，恒光電器，市場占地面積24萬平方米，建筑面積20萬多平方米，總投資3.6億元，分為三期開發(fā)。一期占地面積8萬平方米，已建成6.4萬平方米，是商丘市委、市政府對外招商引資的重點項目。

　　中意建材城內共有燈飾商戶38家，其中歐普照明有2家，分別是天宇燈飾和時尚名燈。其中天宇燈飾同時代理朗能，經營面積有300多平方米；時尚名燈有兩層，面積超過1000平方米，另外在豫東建材大世界還有一個店面，兩店合計2000平方米左右。、飛利浦、勤上光電、松下電工、、美的、朗能、西蒙、耐普照明、嘉美、百麗安特等品牌均能在中意建材城找得到，該賣場定位屬中高端。由于建材城太大，也沒有按品類劃分區(qū)域，因此燈飾商家在市場內分布比較零散。在中意市場內，經營朗士和雪萊特品牌的樂嘉燈飾負責人許言祥表示，兩年前，我們開始經營燈飾店，主要承接工程項目。目前，雖然樂嘉燈飾的經營尚處于起步階段，但許總認為只要穩(wěn)打穩(wěn)扎、腳踏實地，就能經營好店面。

　　商丘美的照明的相關負責人劉璐表示，目前代理的品牌有美的和勤上，燈帶產品則來自洲明科技。他表示，恒光電器,照亮您的生活，做產品就要做品牌，減少售后服務引起的麻煩很重要。

　　八一路建材市場

　　八一路建材市場整個片區(qū)總共有43家燈飾店，包括世紀商城8家、豫東建材大世界16家和京九建材商城19家。八一路建材市場的商戶中，代理歐普照明的有3家，分別是京九建材商城的時尚名燈、金地燈飾以及豫東建材大世界的商丘華麗燈飾。其中時尚名燈經營面積達800多平方米，金地燈飾則不到100平方米，而商丘華麗燈飾的歐普照明產品占比較小，主要是銷售其它品牌的產品。

　　八一路建材市場做得比較大的品牌是照明。照明原本在豫東建材大世界，恒光，現已搬到馬路對面，處于八一路與金銀路交叉口，經營面積超過1000平方米。·、陽光、朗士、TCL、鉅豪、嘉美、秋田、宏光、名派、飛雕、松業(yè)、輝帥、飛利浦等店面均在市場內。此外，做戶外照明的商家總共有8家。

　　京九建材商城世豪照明總經理金作柱有著多年照明行業(yè)從業(yè)經驗，目前是以做工程為主。據金總反映，現在市場處于淡季，生意比較難做，而且天氣炎熱，工人不好找，恒光電器，要求的薪酬也很高，許多商戶正在為此頭痛。

在豫東建材大世界，飛利浦照明的負責人古勇向記者透露，我們目前還沒引入LED產品，主要是因為飛利浦的led照明產品價格太高，市場接受能力偏低，消費者的購買意愿不是很強烈，而價格低的LED照明產品質量沒有保障，所以就干脆不做。啟明燈飾負責人梁偉杰表示，我們目前主要銷售的是陽光照明的產品，以家裝產品為主。LED產品也在銷售，不過量不是很大。

　　據初步統(tǒng)計，五交化一條街共有燈飾商戶40家，基本上都是兼做電工、照明兩方面的。五交化一條街是以燈具電料批發(fā)為主，照明燈飾生意不是很好做，也沒有一個強有力的品牌支撐，所以這里是低檔貨的聚集地，設計，也是淘便宜貨的“天堂”。

　　永城市：河南省東大門的照明市場

　　永城市是中國百強市之一，是河南省最東部的城市，處于河南、山東、江蘇、安徽四省交匯處，為河南省的東大門，素有“豫東明珠”之稱。

　　永城市共有燈飾商家33家，主要分布在芒山路五金水暖一條街、老建材一條街、華興步行街以及歐亞商貿城等地。

　　五金水暖一條街及老建材一條街共有4家燈飾門店，其中一家代理照明，一家代理公牛插座，另外兩家分別做花燈和電工。

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