探討LED產(chǎn)業(yè)熱潮能否帶動配件行業(yè)的發(fā)展
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-13
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中國燈飾(照明)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，已經(jīng)取得了舉世矚目的成就。而隨著節(jié)能環(huán)保的社會需求日益旺盛，節(jié)能照明、LED也隨之風(fēng)靡整個燈飾照明行業(yè)，照明產(chǎn)品，并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關(guān)注。一大批優(yōu)秀的企業(yè)和品牌也在激烈的市場競爭中成長起來，尤其是led企業(yè)，進(jìn)入資本市場的勢頭逐漸崛起。此外，大批照明產(chǎn)業(yè)基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現(xiàn)。
但燈飾(照明)產(chǎn)業(yè)風(fēng)光的背后，需要配件企業(yè)默默做支撐，每件成品需要多個小物件組裝成。當(dāng)大家把目光都聚焦在成品輝煌的時候，又有多少人會關(guān)注“不起眼”的配件企業(yè)？他們的生存狀況如何？市場的競爭格局怎樣？有沒有遇到發(fā)展瓶頸？照明產(chǎn)業(yè)盆滿缽滿之余，他們可曾分到了一杯羹……
帶著這些疑問，近日，記者走訪了古鎮(zhèn)兩個最大的配件市場，以期管中窺豹。通過走訪、和業(yè)主攀談，市場給了記者一個始料未及的印象：“配件市場就像一個定量的蛋糕，之前有8個人分，每人都可以吃到1/8；但是現(xiàn)在做配件的企業(yè)越來越多，進(jìn)入門檻低、大家拼殺價格，蛋糕被無盡地瓜分同時，讓整個配件行業(yè)市場更加混亂不堪。”
曾被譽(yù)為“最穩(wěn)定最賺錢的行當(dāng)”
說起配件，行業(yè)中很多成品廠家或者銷售人士會認(rèn)為這是盈利最大的行業(yè)，曾經(jīng)有位朋友做過這樣的比喻：能說會吹不會做的，做銷售；說不出做不來有資金的，做成品；能做能說能賺錢的，做配件。雖說是玩笑話，設(shè)計，但足見配件在業(yè)內(nèi)人士眼中只賺不虧的地位。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，古鎮(zhèn)通過工商部門正式注冊的配件企業(yè)達(dá)3946家，配件門市達(dá)5000余個，其中包括古鎮(zhèn)歐煌燈飾配件廠在內(nèi)，年營業(yè)額過億的有5家。“古鎮(zhèn)的配件在全國已經(jīng)占據(jù)了70%的江山，出口國外也不在少數(shù)，如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業(yè)，號稱埃及水晶中國專供生產(chǎn)商”——中國燈都配件城一位負(fù)責(zé)人告訴記者。
古鎮(zhèn)配件行業(yè)起到的作用如此之大，全國市場份額已經(jīng)超過一半，為什么眾商家沒有從中獲取更多的利潤，反而大吐苦水呢？
LED熱潮能否溫暖配件市場
今年年初，LED行業(yè)出現(xiàn)難得的回暖現(xiàn)象，“現(xiàn)在訂單太多了，忙不過來，我廠里的所有成品都已經(jīng)被‘搶走’，連個樣板都沒有了。”據(jù)分析，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，包括led技術(shù)的日漸成熟，生產(chǎn)成本縮水，利潤空間擴(kuò)大；政府給力，大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保、使用綠色照明燈具；消費(fèi)者觀念上的改變，LED稍貴，但是從長遠(yuǎn)而言還是最節(jié)省……然而，LED回暖后，與之密切相關(guān)的配件市場有沒跟著水漲船高呢？
瑞豐燈配城專做LED配件的新達(dá)盛銷售人員在接受記者采訪時表示，今年上半年的業(yè)績比往年都要好，這既有賴于老顧客的支持，同時，LED成品的銷量增加，也無形地拉升了我們的銷量，還有就是我們的配件款式更新的速度快，吸引很多新客戶。
然而，這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天？
夾縫求生苦尋生機(jī)
記者來到古鎮(zhèn)配件市場時看到，市場內(nèi)冷冷清清，，大多店鋪門可羅雀，商家們?nèi)兆拥钠D難，可想而知。
深圳市大為光源有限公司銷售代表鄧錦濤告訴記者：“這邊市場人流量少，進(jìn)來店面看的客戶更加少，還好我們有其他門市支撐著，要不然都賺不夠店鋪?zhàn)饨稹?rdquo;中山市古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負(fù)責(zé)人也說，這兩個月的生意最為慘淡，很少有新的訂單或者新客戶，況且整個上半年的業(yè)績較去年相比，大約下降了15%。
中山市鴻瀚(鴻源)燈配總經(jīng)理張小東更是向記者大吐苦水，他說，自己從事配件長達(dá)5年，但是卻從未遇到現(xiàn)在的困境，恒光，“越來越多人走進(jìn)配件領(lǐng)域，低門檻、低成本讓他們可以大打價格戰(zhàn)，暴利時代也隨之結(jié)束。反觀我們這些正規(guī)企業(yè)，自己搞研發(fā)、設(shè)計、開模，人工成本又不斷地上漲，產(chǎn)品價格不斷地下降，之前可以做到25個點(diǎn)的利潤，現(xiàn)在15個點(diǎn)都不到，基本上到了無利可圖的地步；加上現(xiàn)在店鋪?zhàn)饨鹪龇^大，LED照明工程，一個月的開支都要50萬，恒光電器，還不包括工廠的開支，這樣很快就會入不敷出。”
配件行業(yè)亂象四起，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，技術(shù)久不更新，價格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)能過�，F(xiàn)象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢，大量產(chǎn)品因無法快速落地而批量積壓，一邊是企業(yè)的庫存日增，成本飆升，一邊卻是使用者無法即時購買質(zhì)優(yōu)價廉的的產(chǎn)品；而配件行業(yè)的準(zhǔn)入門檻也越來越低，企業(yè)越來越多，但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，不少企業(yè)被迫停產(chǎn)，甚至倒閉，制造企業(yè)都面臨著新的轉(zhuǎn)型，以尋找出路。