論照明區(qū)域性展會之價值所在

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-21

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 在世界范圍來看，設計，規(guī)格最高的照明展仍然是德國法蘭克福照明展，LED照明企業(yè)，是全球照明品牌展示的圣殿；檔次最高、最有含金量的燈飾展是意大利米蘭展。每當開展的時候，全球燈飾廠商趨之如騖；其次是香港燈飾展和古鎮(zhèn)燈博會。不過，照明方案，如今這兩個展會也基本成為LED展，特別是古鎮(zhèn)燈博會，9成已被LED廠家占據。古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢花燈，設計，已經漸漸消失。

　　其它的展會，無論是北京、上海、天津還是深圳、成都，LED照明工程，目前都沒有形成全國性的影響，也沒有什么壓倒性的優(yōu)勢。也就是說，這些展會已經成為名符其實的區(qū)域展。當然，將來這些展會的力量對比將發(fā)生怎樣的變化，我們現在還不能一口咬定。

　　筆者認為，LED照明工程，每個樞紐城市都應該至少有一個規(guī)�？捎^的大區(qū)域照明展，質量，恒光電器,照亮您的生活，每個省級城市都應該至少有一個省級照明展，這是由市場需求和產業(yè)需求決定的。但有個現象值得一提，目前很多省、市、自治區(qū)都有多個照明展，所以做起來就很累。事實證明，只有在各省、市、自治區(qū)排第一的照明展才能活得比較滋潤，只有像光亞展這樣的超級專業(yè)展才能活得超級滋潤。

　　區(qū)域展存在的價值是什么？它是展示強勢品牌和新銳品牌在當地實力的利器，LED射燈，是做強產業(yè)、做深產業(yè)鏈的引擎、助推劑和整合器，因此，區(qū)域展辦好了，意義深遠。

　　照明企業(yè)擴大品牌知名度和品牌占有率的主要途徑和手段分別是：開店、投放廣告、參展。要想獲得快速擴張，參展是最有效的手段，可以強化和鞏固老客，可以招攬和聚集新客戶。通常來講，相較于投放戶外廣告，參展的效果來得更快、更有聚集效應。

　　當然，前提是，LED照明工程，恒光，這個展覽要辦得有影響力，照明方案，并使其成為一個資源整合的平臺；關鍵是，怎么參，怎么展，展什么，恒光，怎樣展出特色。上期我們的營銷沙龍已經把這個話題討論得很透，這里就不再贅述了。

　　那么，LED射燈，質量，媒體跟展會結合，又會產生什么樣的變化呢？從本質上來講，展會是媒體，媒體也是展會。但二者一結合，效果就發(fā)生了質的變化。

　　首先是資源發(fā)生了變化。媒體+展會，兩家的資源變成了一家的資源，兩家的平臺也疊加了起來。其次是策劃能力發(fā)生了變化。通常情況下，展會的策劃能力是不及媒體的（特別是區(qū)域展），一旦媒體融入展會，就為展會插上了翅膀。再次，整合能力也發(fā)生變化。媒體的整合優(yōu)勢+展會的整合優(yōu)勢，無疑形同核爆炸，張力空前巨大。最后也帶動附加值發(fā)生變化，客戶可以數倍受益。