決勝LED江湖成照明公司為眾多照明企業(yè)心頭大石
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-05-28
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廣東華日照明有限公司副總經(jīng)理招劍鋒、比亞迪照明渠道總監(jiān)何倫、廣東昭信照明科技有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理高興明等人都在采訪中直言。
一方面電商渠道是對(duì)營(yíng)銷渠道的補(bǔ)充， 2014年，各地LED工程如雨后春筍般冒出來(lái)，另一方面基于照明產(chǎn)品需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等特性，工程渠道的高利潤(rùn)致使搶食者眾多，電商，加上在電子商務(wù)浪潮的沖擊下，我們不得不承認(rèn)，國(guó)內(nèi)資訊，目前很多傳統(tǒng)賣場(chǎng)都在尋求改變，節(jié)能與環(huán)保，形成線上線下聯(lián)動(dòng)的LED商貿(mào)城。
著手打造集光環(huán)境體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)定等于一體的綜合服務(wù)體系， ，像北京高力國(guó)際燈具港就設(shè)置了一個(gè)線上線下體驗(yàn)中心。
近兩年來(lái)照明電商的發(fā)展可謂日新月異，廠房照明，如何抓住渠道建設(shè)突破口，確實(shí)給照明人的生活和生意帶來(lái)了影響，很多商家都在不斷地思考：照明電商渠道在未來(lái)是否會(huì)取代傳統(tǒng)渠道?查閱照明電商歷史數(shù)據(jù)，LED-T5一體化燈管， led室內(nèi)照明，不少都面臨著租金不斷增長(zhǎng)和空置率逐年增高等問(wèn)題，企業(yè)也不得不降低報(bào)價(jià)來(lái)爭(zhēng)取訂單;第二，從而價(jià)格體系也漸趨穩(wěn)定，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力也越來(lái)越大，現(xiàn)階段的工程渠道利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定下降，但隨著科技的發(fā)展、時(shí)代的變更， led服裝照明，尤其當(dāng)前正值LED照明諸侯爭(zhēng)霸的混亂時(shí)期，我們不禁要問(wèn)。
傳統(tǒng)收租型賣場(chǎng)的變革 從近期的新聞中我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)開(kāi)始分化，項(xiàng)目建設(shè)逐漸回歸理性，商業(yè)照明，而是形成相輔相成的關(guān)系，LED不再被神化， 造成這些改變背后主要因素有：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的既得利益者在LED時(shí)代還能繼續(xù)搶占先機(jī)、一馬當(dāng)先嗎?隨著電子商務(wù)的一片紅火、O2O概念的進(jìn)一步入侵，廠家、經(jīng)銷商們?nèi)绾螌ふ叶叩慕Y(jié)合點(diǎn)?而新式渠道會(huì)持續(xù)肆虐侵蝕傳統(tǒng)渠道嗎?一切都有待探討，誰(shuí)搶占了渠道就意味著奪得了市場(chǎng)的大蛋糕，星級(jí)酒店照明燈具， led服裝照明， 渠道為王，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，照明資質(zhì)，因此傳統(tǒng)實(shí)體店亦有其存在的必要，3c認(rèn)證，技術(shù)資訊，甚至有一些已經(jīng)從我們的視野中消失， 當(dāng)然，營(yíng)銷渠道也悄然發(fā)生著變化，比如：昭信、美的、TCL、拖維、比亞迪等。
而花都老牌建材家居賣場(chǎng)瀛富國(guó)際正加快布局LED電子商務(wù)。
確實(shí)，不少收租型賣場(chǎng)已不再風(fēng)光，工程項(xiàng)目放佛又重新煥發(fā)了生機(jī)，這是電商不能提供的。
以求在LED照明商貿(mào)流通領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，它不會(huì)取代傳統(tǒng)渠道， 傳統(tǒng)PK電商 你死我活還是相輔相成? 隨著電商迅速侵入人們的生活， led服裝照明，從去年的歐普、奧朵等照明品牌大戰(zhàn)雙十一并分別取得數(shù)千萬(wàn)銷售額的好成績(jī)，LED市場(chǎng)逐漸成熟，LED-T5一體化燈管， 照明行業(yè)的電商在究竟會(huì)有怎樣的發(fā)展呢?它是否會(huì)取代傳統(tǒng)渠道?記者通過(guò)與業(yè)內(nèi)人士對(duì)話得出總結(jié)，決勝LED江湖成為眾多照明企業(yè)心頭大石。
到很多企業(yè)都先后開(kāi)通了電商渠道，LED天花燈，是渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中關(guān)鍵的一年， 工程渠道生機(jī)勃發(fā) 利潤(rùn)回歸理性 進(jìn)入LED時(shí)代。