揭秘那些伸向LED照明營銷費用的“黑手”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-01-14
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企業(yè)營銷費用簡單可分為市場費用和銷售費用，LED射燈，這兩部分費用——特別是銷售費用——都有被黑手竊取的可能性，LED照明行內(nèi)人士大多對此話題諱莫如深。有觀點說：一個LED照明企業(yè)的銷售費用如果有70%能真正實現(xiàn)在市場上，就已經(jīng)是很不錯的了，一些管理不到位的LED照明企業(yè)可能50%都不到。這個數(shù)據(jù)聽起來實在駭人。
市場費用
那就讓我們來看一下，照明資質(zhì)，LED照明企業(yè)市場費用是如何被竊取的吧！
這類費用的發(fā)生主要都是在企業(yè)總部，多發(fā)生在企業(yè)市場部門與廣告公司之間，LED照明企業(yè)，在一些管理不健全企業(yè)，這部分費用的支出也讓素養(yǎng)比較差的員工有了可趨之機，竊取的手段主要有兩種。
一是最常見的“吃回扣”。這主要發(fā)生在廣告投放、大批廣告物料或促銷品制作項目上，這些在廣告行業(yè)幾乎是公開的秘密，因為行業(yè)競爭激烈，廣告公司業(yè)務人員最終拿下項目主要靠關(guān)系，10%的回扣給到甲方項目相關(guān)人員幾乎成為行規(guī)。
二是更隱秘的“影子公司”。企業(yè)市場部的相關(guān)崗位負責人自己注冊或與他人合伙注冊廣告公司，利用手中特權(quán)將比稿、評估過程形同虛設(shè)， led質(zhì)量，從中謀利。
銷售費用
相對于市場費用，竊取銷售費用的花樣就更繁多了。因為這類費用本身科目較多并且?guī)缀醵及l(fā)生在市場一線，店鋪照明，所以管控難度較大。
差旅費黑手
這一項費用的黑手一般都只是初級菜鳥，行內(nèi)最常見的就是“啃床腿”。簡單來說就是低于標準住宿，辦公照明，多要點票報銷，這種情況一般企業(yè)也都睜一眼閉一眼。
另一種嚴重的問題就是假出差，企業(yè)一貫的打擊措施就是憑電腦打印票，甚至要求有出差目的地客戶簽字等，恒光電器,照亮您的生活，但是往往上有政策下有對策，醫(yī)院led照明，透過玻璃窗迎著陽光直接就拓出簽字，產(chǎn)業(yè)資訊，更有“高手”手里有多個網(wǎng)絡票販子的電話，汽車、火車、高鐵、飛機票，企業(yè)資訊，LED照明品牌，產(chǎn)業(yè)資訊，隨要隨出。
人頭費黑手
最常見的就是虛報促銷員，很多企業(yè)本身對于自己銷售團隊的管理就是松散的，對于促銷員或臨時促銷員根本就談不上管理。一些江湖老油子甚至在自己的地盤內(nèi)安置多個空頭崗位，產(chǎn)業(yè)資訊，這些都不是聳人聽聞，國內(nèi)資訊，很多都實實在在地發(fā)生在我們的企業(yè)營銷隊伍中。
除了虛報之外，就是在人頭費中扣斤減兩，這主要是針對臨時人員或兼職人員，給1000元報1500元。
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