饑餓營銷”是否適合LED照明行業(yè)？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-10-20

瀏覽次數(shù):次

 時下當紅的小米手機將饑餓營銷玩得淋漓盡致，時刻牽動著米粉們的神經(jīng)。隨后，口碑，家用照明，華為、魅族、IUNI等品牌看到小米嘗到的甜頭，也紛紛跑到這個饑餓營銷的圈子來。可見這種網(wǎng)絡(luò)直銷的營銷模式的魅力之大。這些后來者，有的勉強跟得上，有的卻只是做個樣子，LED-T5一體化燈管，這說明，饑餓營銷好是好，產(chǎn)業(yè)資訊，卻也不是誰都能做好的。

小米手機成功的要素有很多，國內(nèi)資訊，這里我們簡單分析一下小米成功的幾個突出要點。第一，它是手機行業(yè)第一個在網(wǎng)絡(luò)直銷平臺饑餓營銷上取得成功的企業(yè)，已經(jīng)牢牢進入了消費者的心智;第二，它有強大的網(wǎng)絡(luò)互動平臺，國內(nèi)資訊，辦公照明，能夠以最快的速度了解消費者的需求取向在哪里;第三，產(chǎn)品性價比高。這幾點要素中，除了第一點其他后來者沒法跟上之外，后面的，CE認證，后來者都能做到(雖然不一定能做到那么好)。這里同時也論證了一點，室外照明，“第一”這個概念的心智很重要，他讓消費者始終認為你就是最好的。

“饑餓營銷”是否適合LED照明行業(yè)？

成功不能復(fù)制，但是可以借鑒。誰能在照明開關(guān)行業(yè)開創(chuàng)饑餓營銷，并且能把它做得很成功呢?對于照明行業(yè)疲憊期的大多數(shù)人來說，可能覺得有點不可思議：都說生意難做，別說饑餓營銷了，你就算求著人家來買，人家都不買你的賬。然而正是在這種被動的狀態(tài)下更需要尋找新的出路。做不了饑餓營銷的根本原因是你的產(chǎn)品只是跟其他公司的產(chǎn)品高度趨同，沒有任何獨特的賣點作為你的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，所以你只能做個被動者。所以，實現(xiàn)饑餓營銷的一個重要前提，就是產(chǎn)品需要獨特的賣點以足夠吸引消費者，國內(nèi)資訊，就如小米手機的高性價比。

你生產(chǎn)的、經(jīng)銷的產(chǎn)品有足夠的賣點來吸引消費者嗎?我們進入傳統(tǒng)開關(guān)市場，國內(nèi)資訊，似乎看不到這樣一種產(chǎn)品，所以沒人能打破平淡的局面。當浩客智能開關(guān)進入新的開關(guān)市場的時候，出現(xiàn)了一個撼動平淡市場的支點。獨特的產(chǎn)品定位完全區(qū)別與傳統(tǒng)開關(guān)，在消費者心智中能夠完全對比區(qū)分，一下就能觸動消費者的神經(jīng)，在產(chǎn)品競爭上如此定位的產(chǎn)品在目前市場上來說僅屬浩客一家。有了這些條件之后，饑餓營銷就成為了可能。所以在目前浩客智能開關(guān)擁有了能實現(xiàn)饑餓營銷的條件，CE認證，擁有浩客產(chǎn)品的經(jīng)銷商在做市場的時候也是有選擇的與裝飾設(shè)計師們合作。在一個區(qū)域內(nèi)只精選有限數(shù)量的優(yōu)秀設(shè)計師合作，家用照明，保持產(chǎn)品的高度，又讓合作的設(shè)計師有絕對的榮譽感，LED燈管，又能讓市場有序地發(fā)展。在照明行業(yè)，商業(yè)照明，浩客有這樣的底氣，擁有浩客智能開關(guān)的經(jīng)銷商也有這樣的底氣!

選擇一款有獨特賣點的產(chǎn)品以足夠觸動消費者的神經(jīng)，以領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢投入市場，找到打破常規(guī)的支點，讓饑餓營銷成為可能，照明行業(yè)也可以開始思考這樣的路線。“第一”這個心智概念的競爭優(yōu)勢是個絕對好用的詞，就看誰能夠把握機會了。