慧谷化學(xué)：以質(zhì)取勝 聚“膠”客戶全方位服務(wù)
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-06-18
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當(dāng)同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的價格戰(zhàn)越來越激烈，企業(yè)自然希望找到某個細(xì)分市場做差異化，根據(jù)客戶的需求研發(fā)不同的產(chǎn)品，但并不是所有的企業(yè)都看得準(zhǔn)市場走向。燈絲燈市場火爆之前，廣州慧谷化學(xué)有限公司敏銳地嗅到了市場先機，廠房照明，其針對LED燈絲產(chǎn)品的封裝用膠早在2013年3月就推向市場。2014年光亞展上慧谷化學(xué)更著重展出了已在客戶端成功應(yīng)用的點膠成型、Molding成型兩種解決方案，可滿足客戶的不同需求。同時還針對SMD、COB等成熟應(yīng)用展出了從產(chǎn)品到服務(wù)的全價值鏈解決方案。
慧谷化學(xué)銷售總監(jiān)閆文峰對中國LED網(wǎng)表示，步入2014年以來，隨著LED的滲透率越來越高，超市照明，LED終端市場需求量旺盛，封裝廠的擴產(chǎn)動作并不小，因此也刺激了封裝用膠的需求量，星級酒店照明燈具，“供貨確實明顯增長”。
慧谷化學(xué)銷售總監(jiān)閆文峰
產(chǎn)品線齊全 定位中高端
據(jù)了解，作為LED封裝膠供應(yīng)商，慧谷化學(xué)的產(chǎn)品線布局廣泛，產(chǎn)品從低折SMD封裝膠、高折SMD封裝膠、低折COB/集成封裝膠到高折COB/集成封裝膠、LED燈絲專用封裝膠、仿流明透鏡填充膠，一應(yīng)俱全。
“目前慧谷化學(xué)出貨量最大的是高折SMD封裝膠，這是我們的重點�！遍Z文峰表示，與國內(nèi)眾多封裝膠水廠商從低折產(chǎn)品進(jìn)入市場，定位于中低端不同，慧谷化學(xué)一開始就定位中高端，致力于高品質(zhì)高折產(chǎn)品的開發(fā)，裝修照明，為客戶提供兼具最優(yōu)性價比的產(chǎn)品。
近年來，隨著國產(chǎn)膠水的性能逐步提高，且相對進(jìn)口膠水而言更具性價比優(yōu)勢，越來越多的封裝企業(yè)開始選用國產(chǎn)封裝膠。
閆文峰表示，隨著國產(chǎn)膠水在中國大陸市場的份額日漸增大，未來同行業(yè)的競爭最關(guān)鍵在于品質(zhì)與服務(wù)， led質(zhì)量，而這正是慧谷化學(xué)的優(yōu)勢所在。
以質(zhì)取勝 展開全方位服務(wù)
“為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，提供更多優(yōu)異的性能，我們的樹脂原材料都是自己合成，商業(yè)照明燈具，一系列環(huán)節(jié)都會進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)�！编嵅┦勘硎荆酃然瘜W(xué)在產(chǎn)品研發(fā)成功后，會模擬客戶的應(yīng)用，進(jìn)行嚴(yán)格的測試。“慧谷化學(xué)有一整套的設(shè)備來模擬客戶端應(yīng)用，驗證膠水與不同材料間的匹配度，同時在信賴性方面，LED照明工程，我們還有多套冷熱沖擊、高溫高濕等設(shè)備，對產(chǎn)品進(jìn)行一系列實驗，力求為客戶提供性能優(yōu)異、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品�！�
現(xiàn)實中，很多大型的封裝廠并不是簡單地與原料廠商建立單純的買賣關(guān)系，而是想和原材料廠建立合作伙伴的關(guān)系。前者僅告訴封裝廠怎么使用原材料，后者還能與封裝廠共同設(shè)計和開發(fā)一些前瞻性產(chǎn)品，有實力的封裝廠更傾向于建立這種高度專業(yè)性的合作�；酃然瘜W(xué)憑借專業(yè)的研發(fā)團隊，以及多年積累的對于市場趨勢、客戶應(yīng)用需求的深刻理解，已經(jīng)成功與業(yè)內(nèi)數(shù)家主營LED封裝的上市企業(yè)建立了長期技術(shù)合作。
“除了嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)以外，我們還會為客戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)�！编嵅┦勘硎荆壳胺庋b行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，企業(yè)資訊，車間照明，許多封裝企業(yè)都想做出差異化的產(chǎn)品，而慧谷化學(xué)可以根據(jù)客戶的要求研發(fā)出不同的產(chǎn)品�？紤]到與合作客戶間的保密協(xié)議，國際資訊，鄭博士表示不能提供過多細(xì)節(jié)，只是以燈絲為例作了簡單說明。
“比如做LED燈絲的客戶，有些對于硬度的要求是40，有些是70，而我們則可以提供40-70間的任一硬度。另外，直形、S形、8字形的燈珠或燈具對于膠水的硬度也會有不同的要求，裝修照明，我們可以根據(jù)客戶的需求定制彈性更好的膠水�！编嵅┦空f。
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