豐富產(chǎn)品線力拓市場(chǎng) 老牌照企曼佳美在路上

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-11-06

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　　【中國(guó)LED網(wǎng)訊】“目前曼佳美七成的業(yè)務(wù)在歐洲，星級(jí)酒店照明燈具，兩成在亞洲區(qū)，一成在美洲及其他地區(qū)�！甭�佳美中國(guó)區(qū)總經(jīng)理關(guān)仲文表示，中國(guó)大陸區(qū)銷售額占曼佳美總銷售額比例在5%-10%左右，未來(lái)將會(huì)著力耕耘中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，“希望在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)每年會(huì)有超過(guò)50%的增長(zhǎng)。”

曼佳美中國(guó)區(qū)總經(jīng)理關(guān)仲文

　　大陸市場(chǎng)作為海外廠商必爭(zhēng)之地，曼佳美同樣不會(huì)放棄這塊蛋糕。這家始創(chuàng)于1994年且以緊湊型熒光燈起家的老牌照明企業(yè)，于2009年開(kāi)始切入LED照明，如今已經(jīng)完成了向LED照明領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，“現(xiàn)今已經(jīng)9成都是LED照明產(chǎn)品了。”關(guān)仲文表示，最艱難的轉(zhuǎn)型時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)便是調(diào)整策略以開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

　　豐富產(chǎn)品線力拓市場(chǎng)

　　從傳統(tǒng)照明過(guò)渡到LED照明行業(yè)，秉承在節(jié)能燈領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，曼佳美依然以工程渠道為主，而其中又以酒店、連鎖店項(xiàng)目為甚�！拔覀�80%的產(chǎn)品都是通過(guò)工程管道銷售的�！标P(guān)仲文表示。

　　專一的業(yè)務(wù)使得曼佳美可以集中更多的精力做專做精。不過(guò)，另一方面，項(xiàng)目過(guò)于集中也在一定程度上限制了市場(chǎng)的開(kāi)拓。而今，轉(zhuǎn)型切入LED照明已經(jīng)六年之久的曼佳美也在加快腳步豐富自己的產(chǎn)品線，從光源到燈具，廠房照明，從普通照明到智能照明，曼佳美都能夠拿得出與市場(chǎng)上主流技術(shù)媲美的產(chǎn)品。關(guān)仲文表示，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品線已經(jīng)非常廣，下一步我們將著重開(kāi)拓樓盤(pán)、住宅方面的照明項(xiàng)目。”

　　據(jù)曼佳美市場(chǎng)經(jīng)理李欣蔚介紹，目前曼佳美的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品基本已經(jīng)覆蓋領(lǐng)域內(nèi)所有類型，包括蠟燭燈、軟燈帶、硬燈條、射燈、T8\T5燈管等多種類型。而今年，曼佳美也在逐漸開(kāi)拓戶外照明領(lǐng)域，且針對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)推出多款戶外照明新品，譬如高光通量低能耗且可多角度調(diào)節(jié)的LED軌道式燈具、防護(hù)等級(jí)高達(dá)IP66的DINO 智能燈管等。

　　近年來(lái)越來(lái)越多的LED廠商都推出了調(diào)光或者調(diào)色溫的產(chǎn)品，曼佳美也不例外。據(jù)曼佳美總經(jīng)理關(guān)仲文先生介紹，曼佳美最新推出的一款在調(diào)光同時(shí)調(diào)節(jié)色溫的LED燈，這款產(chǎn)品在亮度從100%調(diào)至10%時(shí)，光源的色溫也由全光時(shí)的2800K漸變?yōu)樽畎禃r(shí)的1800K暖黃色，整個(gè)色溫變化過(guò)程平滑穩(wěn)定，店鋪照明，所產(chǎn)生的柔黃色調(diào)，堪比鎢絲或石英燈的效果。“這種燈具就非常適合用在住宅、酒店、餐廳等場(chǎng)所�！贝送�，這款燈具采用的是模組設(shè)計(jì)，模組與燈具外殼可以輕松分離，無(wú)論是更換還是維護(hù)都非常方便和經(jīng)濟(jì)。

　　另外，面對(duì)日益如火如荼的智能家居照明市場(chǎng)，曼佳美也重點(diǎn)推出采用ZigBee協(xié)議的一整套智控系統(tǒng)，借助于該套系統(tǒng)，人們通過(guò)一個(gè)面板或者一個(gè)APP就可以遠(yuǎn)程控制家庭中所有的燈具和電器。

　　除卻智能照明產(chǎn)品，曼佳美于近期還新推出市場(chǎng)上愈加火熱但也備受爭(zhēng)議的LED燈絲燈。LED燈絲燈于2012年左右在國(guó)內(nèi)興起，之后多家國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始涉足，但圍繞LED燈絲燈的爭(zhēng)議從未停止，有人說(shuō)其是突破也有人認(rèn)為其是歷史的倒退�！捌鋵�(shí)每一種說(shuō)法都有自身的道理，但是毋庸置疑的是，這個(gè)產(chǎn)品有它的市場(chǎng)�！标P(guān)仲文先生表示，LED燈絲燈與傳統(tǒng)鎢絲燈高度相似且全周光的特點(diǎn)讓其在一些裝飾性的領(lǐng)域特別受歡迎�！敖�(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研發(fā)，LED燈絲燈于去年年底開(kāi)始逐漸銷售，今年開(kāi)始全面推向市場(chǎng)�！�

　　堅(jiān)持走自己的路

　　要進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)大陸市場(chǎng)，曼佳美還面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著LED照明產(chǎn)品的日漸普及，其價(jià)格下跌的速度也越來(lái)越快�！斑@和我們當(dāng)初做傳統(tǒng)照明是完全不一樣的，以前我們可能是一年調(diào)一次價(jià)，現(xiàn)在做LED照明可能一個(gè)月甚至一個(gè)星期就要考慮到價(jià)格的調(diào)整了�！碧峒皟r(jià)格的迅速變幻，LED射燈，關(guān)仲文亦是感慨良多。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如今包括一些大牌企業(yè)都加入到價(jià)格激戰(zhàn)當(dāng)中，以求犧牲利潤(rùn)搶奪市場(chǎng)。關(guān)仲文表示，“這絕對(duì)不是我們的策略所在， led質(zhì)量，企業(yè)只有健康持續(xù)的發(fā)展，才能不斷地向市場(chǎng)和用戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品，曼佳美會(huì)在保證合理利潤(rùn)的前提下，力求為客戶提供質(zhì)量可靠且具性價(jià)比的產(chǎn)品， LED置換工程，”

　　值得提及的是，和許多國(guó)際品牌大廠不一樣，曼佳美在產(chǎn)品質(zhì)量的管控上，一直堅(jiān)持所有的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)都由自己完成，不采用代工形式，并在每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行�！斑@也是我們和其他國(guó)際品牌相比的優(yōu)勢(shì)所在�！标P(guān)仲文表示。

　　另一方面，曼佳美在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也有著自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)�！拔覀冇袃�(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， led室內(nèi)照明，基于曼佳美在歐洲市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們隨時(shí)洞悉LED行業(yè)的最新發(fā)展和動(dòng)向，并及時(shí)地將其融入到新的技術(shù)中，運(yùn)用到產(chǎn)品的生產(chǎn)中去�！标P(guān)仲文表示，曼佳美的照明產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上力求前沿和經(jīng)典，并且充分考慮到客戶更換與維護(hù)的便捷，技術(shù)資訊，從而為客戶節(jié)省成本。

　　借助于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控以及曼佳美在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的獨(dú)具匠心，其在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)也逐漸上升。關(guān)仲文表示，“曼佳美2015年在中國(guó)區(qū)的銷售額相較于2014年大概有三到五成的增長(zhǎng)�！�

　　為了進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，戶外照明，并在中國(guó)區(qū)打響曼佳美這一品牌。曼佳美下一步將開(kāi)始試水電商�！俺醪降挠�(jì)劃是在天貓建立一個(gè)旗艦店，家用照明，通過(guò)線上銷售的形式來(lái)推廣我們的品牌�！标P(guān)仲文介紹，LED筒燈，曼佳美特別針對(duì)電商平臺(tái)推出了一系列產(chǎn)品，超市照明，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下兼具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　“電商平臺(tái)產(chǎn)品的良莠不齊對(duì)于曼佳美來(lái)說(shuō)其實(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。”關(guān)仲文表示，裝修照明，曼佳美旨在銷售“有品質(zhì)的線上產(chǎn)品”，并借此開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

　　而對(duì)于未來(lái)幾年曼佳美的規(guī)劃，關(guān)仲文表示，未來(lái)曼佳美希望在保證歐洲區(qū)銷售業(yè)績(jī)的前提下，大力拓展亞洲區(qū)和美洲區(qū)等地區(qū)的市場(chǎng)份額�！爸袊�(guó)區(qū)無(wú)疑是一大重點(diǎn)。”（文/中國(guó)LED網(wǎng) Sophie）

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