燈飾賣場進(jìn)化論

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-06-30

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　　以前，國貿(mào)酒店曾是一個(gè)魚塘，有一老板做了個(gè)釣魚場，恒光，生意很好，而后又增加了釣蝦業(yè)務(wù)，生意更紅火。人們在羨慕的同時(shí)，紛紛帶領(lǐng)全家老小上陣，開設(shè)釣魚、釣蝦場，惡性競爭下多數(shù)都虧損關(guān)停。這好比一片又綠又好吃的草地，吸引一只羊過來啃食，它津津有味的表情引起其他羊注意，廠房照明，CCC認(rèn)證，大家都認(rèn)為那兒有更好的草，紛紛不假思索一哄而上，最終草地被啃食成了荒地。

 

　　如今，這種“羊群效應(yīng)”在古鎮(zhèn)燈飾賣場尤為凸顯。一方面經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，很多人看身邊的人搞燈飾賣場賺到了錢，自己也緊隨其后上馬項(xiàng)目；一方面攀比心理作祟，本土一些“土豪”看見別人都在搞燈具城項(xiàng)目，自己沒有搞好像顯得落伍或?qū)嵙Σ粔�，于是盲目搞起來。那么如今市場已存在這么多賣場，應(yīng)該怎么辦？

 

　　目前，古鎮(zhèn)核心商圈包括馬路燈飾商圈、星光聯(lián)盟-時(shí)代商圈、華藝商圈、為民商圈、利和商圈等，對于不處于核心商圈區(qū)域的賣場而言一定要積極考慮轉(zhuǎn)型，比如針對古鎮(zhèn)萬商云集的特點(diǎn)搞酒店住宿、特色飲食、綜合服務(wù)或旅游一條街等。

 

　　其次，處于核心商圈的賣場則要做好差異化定位，比如現(xiàn)在、西頓、、瑩輝等照明品牌都打造了自身燈光體驗(yàn)館，其面積在3000-5000平方。燈飾賣場可針對性設(shè)立燈光體驗(yàn)館專區(qū)，照明方案， led室內(nèi)照明，借勢古鎮(zhèn)萬商云集優(yōu)勢，吸引各照明品牌進(jìn)駐，如果有100家進(jìn)駐，便能消耗掉30萬-50萬平方的賣場。

 

　　第三，由行業(yè)協(xié)會或各類公共服務(wù)平臺以企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度等條件客觀公正地篩選出能代表古鎮(zhèn)燈飾區(qū)域品牌的100家企業(yè)，設(shè)立“古鎮(zhèn)燈飾MALL-品牌館”進(jìn)行品牌化展示。同時(shí)，可以在租金成本低廉區(qū)域設(shè)立“古鎮(zhèn)燈飾MALL-折扣店”，打折銷售款式過時(shí)、庫存較多或即將達(dá)到質(zhì)保期的產(chǎn)品。這樣從起初“大雜燴”門店，LED燈管，到品牌化、差異化展示，品牌展示面積的潛力會因產(chǎn)品差異化定位而拓展出來。

 

第四，還可以鼓勵(lì)打造國內(nèi)外設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌，設(shè)立“設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌”專區(qū)，每個(gè)門店在100-300平方不等，邀請國內(nèi)外知名燈飾設(shè)計(jì)師進(jìn)駐賣場，口碑，讓設(shè)計(jì)師將自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)限量版燈飾作品放在門店展示銷售，在提升賣場影響力的同時(shí)，也豐富了賣場業(yè)態(tài)。如果能夠請到500個(gè)設(shè)計(jì)師，那便是50000-150000平方了。

 

　　另外，過去生意比較好做，燈飾賣場的開發(fā)商和運(yùn)營商之間的界限模糊，賣場開發(fā)商只需要找個(gè)好位置，將商場蓋好，商戶的裝修足夠好便能吸引很多客戶上門采購；而現(xiàn)在生意難做，即使裝修得再好看，客戶照樣不會買賬。其實(shí)，燈飾賣場就像是一臺電腦，CCC認(rèn)證，軟件是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，硬件則是賣場設(shè)施，開發(fā)商與運(yùn)營商要做好專業(yè)分工。開發(fā)商的職責(zé)就是蓋好樓房等硬件設(shè)施，而運(yùn)營商則要側(cè)重考慮經(jīng)濟(jì)好時(shí)賣場怎么運(yùn)營，不好時(shí)該如何應(yīng)對，技術(shù)資訊，品牌渠道又應(yīng)該怎么辦等。

 

　　近年來，LED燈管，古鎮(zhèn)燈飾賣場不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，出現(xiàn)一個(gè)怪象：賣場方感嘆“招商難”，質(zhì)量，而品牌商家則抱怨“好鋪少”，其背后是賣場定位交叉，店鋪照明，同質(zhì)化競爭所致。從產(chǎn)業(yè)區(qū)域聚集，到馬路經(jīng)濟(jì)興起，質(zhì)量，再到賣場崛起，LED筒燈，古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)歷從無到有，從有到優(yōu)的過程。未來的競爭將是集合燈飾行業(yè)展示商貿(mào)、企業(yè)總部辦公、酒店、金融、住宿、美食、休閑娛樂以及服務(wù)業(yè)等多功能業(yè)態(tài)之間的競爭。

　　進(jìn)入專業(yè)細(xì)分時(shí)代，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商不要盲目追逐項(xiàng)目的“高大上”，要做好業(yè)態(tài)細(xì)分，商業(yè)照明燈具，錯(cuò)位競爭，在每一個(gè)細(xì)分市場尋找新機(jī)遇。

 

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