電商對于LED照明渠道的影響到底多大?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-03

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  也許是2013年電商在零售領域取得了巨大成功，于是2014年，LED照明行業(yè)越來越多的工廠跳入了電商洪流中，紛紛在天貓、京東這種B2C電商平臺開設旗艦店，結果這些電商平臺競爭日趨激烈，廣告費、活動資源位價格一路看漲，價格戰(zhàn)更是愈演愈烈， led質量，打折、包郵、送禮品等等促銷措施層出不窮，即使是虧損也是樂此不疲，生怕掉下這列急速的列車。

　　在這種追逐的背后，口碑，我們不得不回頭問問自己，到底想要什么？！電商其實是另一個平行的世界，和傳統(tǒng)世界一樣，有付費的廣告，有銷售的渠道，有形形色色的受眾群體，有需要計較的市場份額，也有獨立的成敗計較，不同的是，傳統(tǒng)市場有地理空間限制，電商則影響不大，因此電商和傳統(tǒng)市場并沒有什么本質區(qū)別，而且隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網民人數和網絡覆蓋面的拓展，這個平行世界會和傳統(tǒng)市場越來越像，都得從消費者、產品定位出發(fā)，追溯觸點，CCC認證，培養(yǎng)忠誠度，布置消費動機。

　　燈具燈飾行業(yè)，有家居照明、商業(yè)照明、光源、戶外照明、特種照明等多個細分市場，每個細分市場有其獨有的特點，戶外照明，因此在傳統(tǒng)渠道中，零售、批發(fā)、工程三種銷售特征都非常顯著。細分市場特性不同，適合其的電商模式也不同，現今適合企業(yè)的電商模式， led亮化工程，主要有兩種，即B2C電商和B2B電商，前者是企業(yè)對個人，后者是企業(yè)對企業(yè)。

　　B2C電商，店鋪照明，是企業(yè)對終端用戶的直接銷售，終端用戶群需求各異，對行業(yè)可能不怎么專業(yè)，因此必須把各個細節(jié)做好，醫(yī)院led照明，選款、美工、推廣、文案、物流、售前售后客服、客戶管理、產品管理、數據分析等等，室外照明，緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，只有這樣，醫(yī)院led照明，才能打造好的客戶體驗和口碑，銷售才能做的好。

　　而B2B電商，LED筒燈，它的客戶群主要是行業(yè)專業(yè)人士，客戶群雖然不像B2C那樣眾多，但是通常是批量采購，客單價往往很高，而且會有更多的重復購買，另外既然是專業(yè)人士，對產品各個方面都非常熟悉甚至精通，對產品詳情的詳細程度與美觀程度要求，不像B2C那樣高，通過真實的拍攝，客戶就能知道是不是自己要找的東西，因此B2B電商的側重點，綠色照明，主要在于網絡推廣，旨在建立聯(lián)系，因為采購金額往往較大，LED燈管，對價格、交期等比較看重，往往要多次談判，因此通常要在線下見面，線下成交。

　　在照明燈飾行業(yè)各個細分市場中，家居照明和光源類零售特性顯著，終端用戶主要是全國要裝修的業(yè)主，這個用戶群足夠廣闊，而且是廠家直銷，比在當地燈具店購買，要優(yōu)惠很多，因此以天貓、京東為代表的B2C商城，燈具燈飾發(fā)展的很快，隨之而來的是前文講到的，LED照明工程，競爭也越來越激烈！

　　家居照明和光源類，批發(fā)特性也很顯著，因此其B2B電商模式發(fā)展的也很好，如借助以阿里巴巴為代表的網上批發(fā)市場，可以通過網上批發(fā)市場，LED照明工程，直接以出廠價批發(fā)給各級經銷商和工程商，當地經銷商和工程商，不必再像以往那樣向上一級經銷商批發(fā)進貨，建筑照明，這樣省去不少中間環(huán)節(jié)，拿到很理想的價格，甚至化被動為主動，成為多個廠家的座上賓，何樂而不為？！可以說，B2B模式，一定程度上瓦解了傳統(tǒng)的經銷體制！

　　另外值得一提的是照明燈飾配附件領域，這個領域供應商眾多，即使已經有非常穩(wěn)定的合作供應商，但是基于健康的采購需要，采購們也需要多儲備幾家供應商，因此通過B2B網上批發(fā)市場尋找儲備供應商，就不必整天鉆配件城了，省去不少體力。

　　商業(yè)照明、辦公照明、戶外照明、工程燈飾等，工程屬性顯著，以各式各樣的解決方案為賣點，如商場、酒店、超市、服裝店、學校、辦公室等場所，都有照明設計標準，往往需要照明設計師介入，搭配多種燈飾燈具，設計出理想的照明解決方案，同時工程，通過參與者多，對工程的影響因素也多，廠家和工程商們，通常要耗費大量的精力來追逐每一個潛在的項目，通過做下成功案例，以此來證明自己的實力，然后去爭取下一個項目，因此這些領域，目前不是很適合開展電商，仍以傳統(tǒng)的銷售公關為主。