燈具價格混亂令消費者迷茫

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-29

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 近日，消費者段女士在市內(nèi)某燈具城看好一款價格為67000元的歐式復古手工燈具，在準備和商家交談力圖壓低價格時，段女士家的裝修設計師表示，可以幫她拿到4折的價格。這讓段女士心里一下子沒了底，“折扣這么低，綠色照明，為何標價那么高?”帶著這些想法，段女士又來到另一個燈飾城，令她大跌眼鏡的是，同樣品牌同款燈，車間照明，標價是21000多元，比之前4折的價格還低5000多元……

很多消費者在購買燈具的時候會發(fā)現(xiàn)，燈具價格差別很大，不僅是不同種類的產(chǎn)品，同種類同品牌的產(chǎn)品在不同商家也有不同的價位。為了吸引消費者，商家也會不定期推出優(yōu)惠活動，導致燈具成交價浮動很大。

虛標原價 低折扣吸引眼球

消費者王女士前段時間在某燈飾城看中了一款落地燈，標價為4400元，經(jīng)過和商家的討價還價，最終以2100元的價格成交。然而前幾天，王女士陪朋友選家具時，卻發(fā)現(xiàn)一款式幾乎一模一樣的燈飾，標價才1800元，這讓王女士心里很迷茫，燈具的低價到底是多少?

近日，綠色照明，記者走訪我市多家燈飾城發(fā)現(xiàn)，不少燈具展廳都打出“全場4折”、“2折起售”等廣告語吸引消費者。一家店內(nèi)銷售人員介紹說：“現(xiàn)在燈具行業(yè)不好做，所售燈具都是給消費者最低的折扣。”有消費者則告訴記者，雖然商家一直強調(diào)是最低價，但最終成交價完全取決于你的講價能力。

記者走訪時還發(fā)現(xiàn)，同樣一款燈，不同燈具市場或同一燈具市場多個店面在銷售，商業(yè)照明燈具，這種狀況令消費者撓頭：不知在哪兒買最好，價格不同，設計，質(zhì)量不清楚。不少消費者表示，LED射燈，由于不了解價格，在實體店購買燈具即使討價還價，最后也不知道自己購買的燈具是否物有所值。

價格受制于渠道和成本

據(jù)悉，大多數(shù)燈飾廠家很少設直營店，銷售的主要渠道為經(jīng)銷商代理。雖然價格虛高對品牌無益，但經(jīng)銷商有定價的權(quán)利。也有商家透露，目前燈飾企業(yè)實力還不夠強， led質(zhì)量，經(jīng)銷商則相對強勢，因此遠不具備各門店統(tǒng)一售價的條件。

但并非高價燈具都是暴利產(chǎn)品。據(jù)喜得龍燈具銷售顧問張德海介紹，車間照明，LED照明工程，原創(chuàng)企業(yè)的燈具成本并不低。“燈具本身是個性化產(chǎn)品，電工照明，而且流行趨勢變化快，在研發(fā)一款產(chǎn)品之后，廠家也對款式是否好賣拿不準，一般不會大批量生產(chǎn)。”另一方面經(jīng)銷商擔心積壓，也不大批量拿貨，加之燈具生產(chǎn)的材質(zhì)多樣，建筑照明，在具有研發(fā)成本的情況下，無法實現(xiàn)批量訂貨和生產(chǎn)，成本自然就高。他還強調(diào)，燈具的售后服務也需要由經(jīng)銷商提供，優(yōu)質(zhì)服務也需要成本，如果價格過低，服務品質(zhì)就相對得不到保障了。

價格將往透明方向發(fā)展

“現(xiàn)在這樣，不僅消費者迷茫，商家也賣得很辛苦，”香江燈飾城某品牌燈具總經(jīng)理王寰麗表示，車間照明，目前燈具行業(yè)門檻較低，市場相對混亂，相同燈具一個賣場一個價格的情況并不少見。“我們也希望能夠明碼實價，國際資訊，偶爾給消費者一點小折扣。”

王寰麗認為，普通家庭照明用燈，LED筒燈，因為量大面廣，競爭激烈，價格也比較透明。而被稱為燈飾的產(chǎn)品，因為個性化需求明顯，且定位相對高端， led質(zhì)量，所面對的消費者對價格不十分敏感。“為了保護廠家、經(jīng)銷商和消費者的利益，規(guī)范透明的登記價格將成為一個趨勢。”王寰麗說。