大話LED照明企業(yè)：你是金庸武俠的哪門(mén)哪派？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-04-12
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照明圈內(nèi)的人兒，常喜歡用“江湖”二字來(lái)形容氣象萬(wàn)千、不拒江河細(xì)流的照明行業(yè)。在這里，三教九流匯聚，既有高大上的上市公司，也有草根型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還有善于打“游擊戰(zhàn)”的家庭式作坊。蛇有蛇道，CCC認(rèn)證，鼠有鼠路，LED天花燈，每一類企業(yè)都有自己的生存方式，在“鴨梨山大”的競(jìng)爭(zhēng)中挪轉(zhuǎn)騰移。而今天，不如讓我們來(lái)一次華麗麗的穿越，若照明大佬穿越到金庸的武俠世界中，各自又有什么樣的絕世武功呢？
蛇有蛇道，鼠有鼠路，每一類企業(yè)都有自己的生存方式，在“鴨梨山大”的競(jìng)爭(zhēng)中挪轉(zhuǎn)騰移。而今天，不如讓我們來(lái)一次華麗麗的穿越，若LED照明大佬穿越到金庸的武俠世界中，各自又有什么樣的絕世武功呢？
歐普：雙手互博術(shù)
武功出處：《射雕英雄傳》
創(chuàng)始人：周伯通
“左手畫(huà)方，右手畫(huà)圓”，雙手互搏術(shù)是周伯通被東邪黃藥師困在桃花島十五年，百無(wú)聊賴中創(chuàng)立的一門(mén)武功。這門(mén)功夫要求人心分為二，一神守內(nèi)，一神游外，雙手使用不同的武功招數(shù)，臨敵時(shí)分進(jìn)合擊，便相當(dāng)于以二對(duì)一。
左手電商，右手實(shí)體店，作為照明行業(yè)內(nèi)的龍頭大佬，歐普照明已在全國(guó)各地密布了6000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，3500多家專賣店，近年來(lái)又緊跟時(shí)代潮流，擁抱電商，并在2014年雙十一創(chuàng)造了9443萬(wàn)元的銷售神話。電商縮短了銷售鏈條，開(kāi)辟了全新的銷售渠道， led質(zhì)量，產(chǎn)業(yè)資訊，對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生了劇烈的沖擊，也削弱了下游經(jīng)銷商對(duì)廠家的話語(yǔ)權(quán)和博弈能力。因此，部分終端商家對(duì)此亦心存疑慮，而一旦稍有不慎，廠家也很容易遭到經(jīng)銷商的反擊。
鑒于燈飾照明行業(yè)的特性，電商與店商，兩者各有優(yōu)劣，道路照明，若能有效融合，則對(duì)廠商都能帶來(lái)良性發(fā)展。但這就需要廠家能夠妥善地處理線上與線下兩大渠道的銷售協(xié)調(diào)問(wèn)題，LED燈管，以及將線上與線下的價(jià)格沖突轉(zhuǎn)化成與經(jīng)銷商的利益捆綁和共享。左右手互博是一招心思繁復(fù)的聰明人練不來(lái)的奇功，對(duì)于歐普來(lái)說(shuō)，要同時(shí)玩好“電商”與“店商”，或許亦須 “不忘初心，方得始終”。
照明：獨(dú)孤九劍
武功出處：《笑傲江湖》、《神雕俠侶》
創(chuàng)始人：獨(dú)孤求敗
天下武功，唯快不破。獨(dú)孤九劍乃劍魔獨(dú)孤求敗所創(chuàng)，辦公照明，講究速度和料敵先機(jī)，精微奧妙，是劍法求變的極致。在小說(shuō)中，獨(dú)孤求敗敗盡天下豪杰，求一對(duì)手而不得，口碑，最后只能埋劍空谷，煢煢此生。
快是技擊制勝之道，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，亦是如此。照明自1998年成立以來(lái)，一直保持著高速增長(zhǎng)，而其成功之處也在于擁有靈敏的商業(yè)觸覺(jué)，能夠快速感知市場(chǎng)的變化并迅速作出戰(zhàn)略部署。照明的出牌，向來(lái)劍走偏鋒，不拘泥于原有套路，以無(wú)招勝有招，奠定了照明行業(yè)龍頭老大的地位。在LED照明時(shí)代，照明快速向LED轉(zhuǎn)型，在王冬雷執(zhí)掌下，不管是布局O2O，還是打假維權(quán)，依然是如此雷厲風(fēng)行，LED筒燈，果敢干脆。兵貴神速，速度是用兵的關(guān)鍵，亦是照明決勝市場(chǎng)的法寶。
佛山照明：易筋經(jīng)
武功出處：《天龍八部》
創(chuàng)始人：達(dá)摩祖師
易筋經(jīng)相傳為天竺達(dá)摩祖師所創(chuàng)，后落跡于少林。“易”是變通、改換、脫換之意，“筋”指筋骨、筋膜，所謂易筋經(jīng)，就是改變筋骨，通過(guò)修煉丹田真氣打通全身經(jīng)絡(luò)的內(nèi)功方法。在武俠小說(shuō)中，易筋經(jīng)一直被奉為武學(xué)中至高無(wú)上的寶典。
在照明行業(yè)內(nèi)，享有“燈王”的美譽(yù)。它創(chuàng)立于1958年，是中國(guó)成立最早、經(jīng)營(yíng)歷史最為悠久的照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，被喻為照明行業(yè)里的“活化石”。近60年的風(fēng)雨兼程，經(jīng)歷著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、改革開(kāi)放的時(shí)代變遷，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的激流中歷久彌堅(jiān)，修煉出一種沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的性格。在LED 照明時(shí)代，敢于突破自我，不執(zhí)迷于往昔榮光，出色地實(shí)現(xiàn)了向LED照明的轉(zhuǎn)型。2014年底，定位中高端的全新品牌“明匠薈”驚艷亮相，對(duì)于燈王來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于一次脫胎換骨的大膽創(chuàng)新與嘗試。
木林森：七傷拳
武功出處：《倚天屠龍記》
使用者：金毛獅王謝遜
七傷拳是崆峒派的武功絕學(xué)，一拳之中有七股不同的勁道，或剛猛，電工照明，或陰柔，或剛中有柔，或柔中有剛，威力無(wú)比。人體內(nèi)有陰陽(yáng)二氣、金木水火土五行，七傷拳的拳功每深一層，自身內(nèi)臟便多受一層損傷。所謂七傷，實(shí)則是先傷己，再傷敵。
2012年，封裝大佬木林森攜價(jià)格的殺手锏強(qiáng)勢(shì)跨入下游應(yīng)用，以“3W球泡燈只需1美元，1.2M T8 LED 燈管價(jià)格不到50元人民幣”的超低價(jià)引起業(yè)界一片嘩然。此后，木林森一路披荊斬棘， led商業(yè)照明，在加快LED照明普及方面發(fā)揮著不容忽視的推動(dòng)作用。2015年2月，深交所的一記鐘聲，叩開(kāi)了木林森的資本大門(mén)，LED燈管，昔日人們眼中質(zhì)疑的“價(jià)格屠夫”形象瞬間升華完美。
“殺敵一千，自損八百”， led商業(yè)照明，木林森的成功，得源其規(guī)�；纳a(chǎn)帶動(dòng)低成本采購(gòu)、自動(dòng)化的高效生產(chǎn)，以及以“螞蟻軍團(tuán)”的做法構(gòu)筑起一個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游共贏的生態(tài)圈。它的成功，亦是不可復(fù)制，不可模仿。否則，就如“七傷拳”，內(nèi)功深厚者練習(xí)無(wú)事，但內(nèi)力不濟(jì)者，則極易摧肝損肺，乃至癲狂成魔。
特優(yōu)仕：玉女心經(jīng)
武功出處：《神雕俠侶》
創(chuàng)始人：林朝英
玉女心經(jīng)是古墓派祖師林朝英獨(dú)居古墓時(shí)所創(chuàng)，劍法輕柔靈動(dòng)，有克制全真教武學(xué)的作用。其中的雙人劍法，講究持劍的情侶相互應(yīng)援，分進(jìn)合擊，克敵制勝。
近年來(lái)，LED以迅猛之勢(shì)快速發(fā)展，引得無(wú)數(shù)豪杰盡折腰。然而，在這輪淘汰賽中，能捱過(guò)行業(yè)寒冬且發(fā)展勢(shì)頭依舊保持良好狀態(tài)的新興LED品牌卻不多，掰著指頭數(shù)數(shù)，也不過(guò)木林森、特優(yōu)仕等寥寥幾家。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，特優(yōu)仕是一家頗有原則和操守的企業(yè)。近一兩年來(lái)，LED的價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，市場(chǎng)亂象迭生，而特優(yōu)仕卻始終不隨濁流。當(dāng)各大企業(yè)跑馬圈地式的擴(kuò)張時(shí)，特優(yōu)仕卻如大樹(shù)般將根深扎行業(yè)。它的專賣店辦得有聲有色，也不屑于與價(jià)格戰(zhàn)為伍。作為后起之秀，LED球泡燈，特優(yōu)仕沒(méi)有復(fù)制王牌企業(yè)的步伐，沒(méi)有翻版已有的模式，而是對(duì)自身有著明確的品牌定位和完善的發(fā)展規(guī)劃，以輕靈的姿態(tài)在LED市場(chǎng)中靈活游弋，并漸漸在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中站住了腳跟。