比亞迪召開首場產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 加速LED照明渠道布局

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-24

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　　2013年，照明企業(yè)對渠道的關(guān)注度可謂空前。當(dāng)前，新的產(chǎn)業(yè)格局已初具雛形，擺在LED企業(yè)面前的是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，此次此刻，企業(yè)是時(shí)候停住匆忙的腳步，沉淀下來深刻思考未來的路怎么走，何以用渠道贏取天下?

　　2013年12月20日，比亞迪照明召開全球首場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨招商大會(huì)。在會(huì)議上，比亞迪照明事業(yè)部總經(jīng)理陳剛對過去一年做了總結(jié)，并對即將到來的2014年， led質(zhì)量，做了詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃。“今年第四季度，比亞迪在工程照明領(lǐng)域訂單增長迅速，我們預(yù)計(jì)明年比亞迪照明的增長率甚至能達(dá)到200%-300%。”

　　比亞迪有著強(qiáng)大的品牌背景，比亞迪照明經(jīng)過幾年的發(fā)展，LED-T5一體化燈管，不斷豐富產(chǎn)品線以適應(yīng)越來越多的市場需求，不斷提高產(chǎn)品性能以滿足高端客戶的需求，不斷探索多樣的商業(yè)合作模式以適應(yīng)不同的客戶需求。截至目前，比亞迪照明事業(yè)部完成投資6.5億，組建了一支研發(fā)人員達(dá)到400多名的團(tuán)隊(duì)，獲得近300項(xiàng)LED相關(guān)行業(yè)專利，家用照明，技術(shù)水平日益提高。

　　隨著進(jìn)入LED照明產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量劇增，以及國內(nèi)大批量改造工程的興起，幾乎所有的企業(yè)都開足馬力“跑馬圈地”，希望可以趁著節(jié)能環(huán)保的東風(fēng)，賺得滿堂彩。

　　如今，在不斷地摸索中，LED照明確實(shí)成就了藍(lán)海一片，這從LED遍地開花的現(xiàn)狀可見一斑。對于未來的發(fā)展，陳剛談到，“從2014年開始，LED行業(yè)將會(huì)迎來真正意義上的蓬勃發(fā)展。”他表示，比亞迪照明當(dāng)前的發(fā)展局面良好，LED照明也是集團(tuán)重要的一部分，明年比亞迪照明將在產(chǎn)品線規(guī)劃和市場布局當(dāng)前加速發(fā)展，廠房照明，不斷奠定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　而本次的全球首場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨招商大會(huì)可謂是比亞迪發(fā)展的重要起點(diǎn)，精彩紛呈的產(chǎn)品展示，也讓到場的經(jīng)銷商信心百倍。從室內(nèi)照明到戶外照明的多個(gè)系列的LED產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了球泡燈、燈管、筒燈、射燈、面板燈及路燈等近百種系列。正如陳剛所說：“比亞迪照明選擇好了方向，還需要有好的渠道做鋪墊，誰是渠道之王，誰就是最終贏家。對于LED照明渠道布局，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”

　　比亞迪在電池和汽車領(lǐng)域的品牌效應(yīng)，已是深入人心。如何借助比亞迪強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，推進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。陳剛談到，“作為集團(tuán)的第二大品牌，LED-T5一體化燈管，我們會(huì)把造汽車的理念延伸到造LED產(chǎn)品領(lǐng)域。打造精品LED是我們的一個(gè)核心任務(wù)，店鋪照明，也是集團(tuán)內(nèi)部對照明品牌的一個(gè)集體認(rèn)知。我們希望比亞迪照明在未來成為LED行業(yè)的貝多芬。”

　　對于比亞迪照明在LED中的發(fā)展優(yōu)勢與定位，CCC認(rèn)證，比亞迪照明銷售部副總監(jiān)肖志勇告訴記者，“比亞迪照明通過不斷垂直整合，目前已形成包括上游芯片、中游封裝、下游應(yīng)用在內(nèi)的相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈，這對于比亞迪來說，能很好的控制LED照明產(chǎn)品的成本，從而成功打入整個(gè)照明市場。”

　　談到渠道發(fā)展，肖志勇說，“比亞迪照明今年是以渠道開發(fā)為重點(diǎn)，LED照明工程，以城市為單位，店鋪照明，結(jié)合優(yōu)勢媒體影響力進(jìn)行品牌推廣，同時(shí)展開多場的大型招商會(huì)。”談到將如何實(shí)現(xiàn)這種新領(lǐng)域的新跨越，肖志勇表示，比亞迪照明要做中國一流的領(lǐng)先的LED品牌。在渠道開發(fā)方面，以地級市為單位，質(zhì)量，形成從廠家到地級市再到終端用戶的鏈條，省去全國總代、省代等中間環(huán)節(jié)，盡量使價(jià)格做到扁平化，將更多利潤留給代理商，LED筒燈，質(zhì)量，更多實(shí)惠給到終端用戶，盡快讓LED照明進(jìn)入到千家萬戶中去。最后他提到，LED照明品牌，2014年將是比亞迪照明的“爆發(fā)”年。

　　而針對比亞迪近期的市場策略，綠色照明，陳剛表示仍然會(huì)把重心放在工程領(lǐng)域，同時(shí)也開始了流通產(chǎn)品領(lǐng)域的市場推進(jìn)工作。據(jù)介紹，比亞迪把目前的渠道體系劃分成一級區(qū)域經(jīng)銷商、工程代理商、重點(diǎn)大客戶等三大分支體系，以針對性的策略來強(qiáng)化和深耕這些渠道。

　　在本次大會(huì)上，廣東比亞迪節(jié)能科技有限公司隆重成立。公司將加大工程項(xiàng)目的開拓和滲透力度， LED置換工程，希望以EMC的模式來幫助更多的工程客戶，樹立標(biāo)桿工程。“EMC模式是目前打開工程市場的最好方式，我們集團(tuán)內(nèi)部對EMC項(xiàng)目提供了很大的資金支持。”陳剛表示。

　　至此，比亞迪全球首場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨招商大會(huì)完美落幕。這也昭示著比亞迪照明將始終致力于綠色健康照明的推廣，并積極探索未來LED產(chǎn)品的發(fā)展方向與可能。