LED照企拉攏經(jīng)銷商的五大砝碼
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-03-23
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經(jīng)銷商在選擇燈具品牌加盟時(shí)，對(duì)于比較有意向的品牌，商業(yè)照明燈具，一般會(huì)選擇前往廠家實(shí)地考察。那么在對(duì)廠家實(shí)地考察時(shí)，戶外照明，恒光電器,照亮您的生活，需要重點(diǎn)注意哪些方面，超市照明，是大部分經(jīng)銷商所共同關(guān)注的。
要素一：產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是燈具品牌選擇中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品是一個(gè)品牌、一個(gè)公司的核心。經(jīng)銷商要提前掌握燈具行業(yè)消費(fèi)情況和產(chǎn)品知識(shí)，選擇符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平的燈具產(chǎn)品。同時(shí)，燈具的環(huán)保性能不可忽視，選擇一款健康環(huán)保的燈具既是消費(fèi)者關(guān)注的，超市照明，CE認(rèn)證，也是經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的，也是專賣店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。
要素二：產(chǎn)品特色
在同質(zhì)化日益嚴(yán)重的燈具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。具有創(chuàng)新概念的個(gè)性燈具品牌是燈具企業(yè)走產(chǎn)品差異化的主要途徑，也是燈具經(jīng)銷商在市場(chǎng)脫穎而出的“利刃”，有沒(méi)有一個(gè)差異化的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，是成功開(kāi)設(shè)一個(gè)燈具品牌加盟店的關(guān)鍵所在。
要素三：品牌服務(wù)
企業(yè)對(duì)顧客的售后服務(wù)保障到位，消費(fèi)者口碑良好，質(zhì)量，將極大地提升經(jīng)銷商的實(shí)際銷量和他們對(duì)品牌的信心。
一項(xiàng)實(shí)證研究結(jié)果表明：96%的消費(fèi)者遇到服務(wù)不周到的情況不會(huì)投訴，但90%的不滿意消費(fèi)者將不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)該公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或?qū)⑺麄兊慕?jīng)歷告訴至少9個(gè)人，節(jié)能與環(huán)保，還有13%有過(guò)不滿意經(jīng)歷的消費(fèi)者會(huì)將他們的經(jīng)歷告訴20個(gè)人以上。此外，客戶介紹潛在客戶的成功率是培養(yǎng)新客戶的15倍，新客戶最好的開(kāi)發(fā)來(lái)源就是依靠老客戶的介紹。
要素四：扶持政策
對(duì)燈具意向代理商而言，開(kāi)店的前期策劃、開(kāi)業(yè)期間的支持與配合都是他們向企業(yè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。通過(guò)企業(yè)已有的一套完整的流程，戶外照明，在有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)之下完成，LED照明工程，再及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，勢(shì)必比靠他們自己摸索省時(shí)省事更省心。擁有一套行之有效的扶持政策的企業(yè)，將有效幫助新晉代理商快速切入市場(chǎng)，并指導(dǎo)各加盟商高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)，最終取得良好的業(yè)績(jī)。燈具企業(yè)可借助自身經(jīng)驗(yàn)累積優(yōu)勢(shì)，多為加盟商考慮一些他們難以顧及或整合的工作，切實(shí)提高各方質(zhì)量與效率。
要素五：價(jià)格優(yōu)勢(shì)
價(jià)廉物美的商品是消費(fèi)者永遠(yuǎn)的追求，LED照明品牌，照明方案，無(wú)論燈具企業(yè)進(jìn)行何種競(jìng)爭(zhēng)（比如品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等），店鋪照明，能快速直接打動(dòng)消費(fèi)者的還是價(jià)格因素。所以，在消費(fèi)者財(cái)力有限的約束之下，店鋪照明，價(jià)格是吸引消費(fèi)者的首要要素，對(duì)企業(yè)而言，在吸引代理商方面也是同樣的道理。
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