LED照明行業(yè)超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)拓展的思考
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-17
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超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商照明業(yè)務(wù)拓展空間是行業(yè)創(chuàng)新的一極，3c認(rèn)證，ROSH認(rèn)證，也是影響行業(yè)發(fā)展的一股重要力量。從目前來(lái)看，有兩條業(yè)務(wù)拓展之道合乎邏輯：一是向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸，國(guó)際資訊，二是橫向跨區(qū)域業(yè)務(wù)延展。
在LED技術(shù)推動(dòng)下的行業(yè)變局中，裝修照明，超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇戰(zhàn)略型產(chǎn)品企業(yè)倍受困擾。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌普遍缺乏LED技術(shù)沉淀，產(chǎn)品交期與品質(zhì)保障成為不確定性的死穴，技術(shù)資訊，LED天花燈，且具長(zhǎng)期性，此基石的不穩(wěn)定關(guān)聯(lián)到渠道終端一系列的衍生問(wèn)題的產(chǎn)生竟而跳進(jìn)了取舍糾結(jié)的泥潭。另一方面，新晉產(chǎn)品企業(yè)如雨后春筍，其中不乏有好的產(chǎn)品企業(yè)，酒店led照明，但新晉產(chǎn)品企業(yè)普遍對(duì)市場(chǎng)缺乏認(rèn)知，ROSH認(rèn)證，在溝通與落地上都很難合拍，想說(shuō)愛(ài)她不容易！
由于超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很完善，多代理幾個(gè)牌子對(duì)沒(méi)有渠道基礎(chǔ)的新晉產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭，但并不能給超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)發(fā)展質(zhì)量與檔次的突破， led戶外照明，于是橫向跨區(qū)域業(yè)務(wù)延展是一個(gè)看起來(lái)很不錯(cuò)的選擇。但，玫瑰總是帶刺的，橫向跨區(qū)經(jīng)營(yíng)比向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸要難的多。
首要的挑戰(zhàn)來(lái)自主營(yíng)品牌的產(chǎn)品企業(yè)，其全國(guó)市場(chǎng)劃疆而治的紅線一旦被突破也就意味著經(jīng)銷(xiāo)體系將被瓦解。這時(shí)，壯士斷腕也在所不惜。
其次是模式與管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)有較高難度。首先必須需要一個(gè)成型的渠道體系并以此為主載體，才能進(jìn)行模式與管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)。這10年多來(lái)各種經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟的呼聲此起彼伏都是曇花一現(xiàn)，但研究深層次邏輯的人寥寥無(wú)幾。
再次，LED技術(shù)走向及整合帶來(lái)的不確定性也會(huì)直接影響到超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
無(wú)論是向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸，大功率led照明，還是橫向跨區(qū)域業(yè)務(wù)延展，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。前者目標(biāo)不宜定太高， led亮化工程公司，鎖定細(xì)分市場(chǎng)，建筑照明，否則風(fēng)險(xiǎn)太大；后者必須擬定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)分解落實(shí)，裝修照明，CE認(rèn)證，動(dòng)則全國(guó)，依靠一己之力一塊一塊切糕行不通。
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