LED照明企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-05-22
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何為粉絲經(jīng)濟(jì)？用最通俗的話就是把你的粉絲群體培育好，再通過粉絲掙到錢。無處不談商業(yè)化價(jià)值的當(dāng)下，掙不到錢都是耍流氓。然而，印象里最早的粉絲經(jīng)濟(jì)來自于“那些年我們追的超女”，超女粉絲們都有充滿食欲的名稱：玉米、涼粉、盒飯，粉絲團(tuán)長(zhǎng)們振臂一揮，粉絲們奔走相告，由這些粉絲群體的聚集和行為就催生出粉絲經(jīng)濟(jì)的雛形。
如超女冠軍李宇春又讓粉絲興奮了一回，在新浪微博上售賣新歌彩鈴，粉絲奔走相告，讓粉絲在享受音樂的同時(shí)也掙了錢，玩活了粉絲經(jīng)濟(jì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)搖身一變，粉絲群體成為明星們吸金的重要方式，形成了一種嶄新的商業(yè)形態(tài)。當(dāng)然，明星要掙錢，粉絲舍得花錢，兩廂情愿。超女已經(jīng)過去十余年了，粉絲經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象依然存在。然而，CE認(rèn)證，就目前而言，不僅僅是明星們玩，產(chǎn)品制造商也開始懂得玩。
“為自己代言”的聚美優(yōu)品CEO陳歐，實(shí)際上是為自己省錢，通過明星式企業(yè)家的身份，陳歐團(tuán)隊(duì)自拍廣告、參演網(wǎng)絡(luò)電影、參加綜藝節(jié)目，賺取銷量、成本低廉、效率超高、獲得大批忠實(shí)粉絲。雷軍、任志強(qiáng)、潘石屹、馬云等一眾企業(yè)家，都是通過自我營(yíng)銷手段，經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)。
小米玩得最好
如果說粉絲經(jīng)濟(jì)玩得最好的是小米手機(jī)的話，估計(jì)沒有異議。
2012年9月28日，小米公司通過微博向外界宣布，小米手機(jī)的銷量已達(dá)到400萬臺(tái)。在此前9月20日的第三輪購(gòu)買中，30萬小米手機(jī)1S在4分12秒之內(nèi)售罄，刷新了此前的記錄，令業(yè)界瞠目結(jié)舌；小米2代工程機(jī)也已于9月22日限量發(fā)售，正式版于10月中下旬發(fā)布。相較于其他手機(jī)廠商的舉步維艱，小米公司以近乎“衛(wèi)星”的速度在發(fā)展。
在不到三年的時(shí)間里，小米手機(jī)成就了一個(gè)神話。先是，2012年夏天，以一場(chǎng)估值達(dá)40億美元的融資，創(chuàng)下了當(dāng)年全年中國(guó)企業(yè)的融資之最；接著，小米科技對(duì)外宣布，質(zhì)量，2012財(cái)年出貨量為719萬臺(tái)，銷售額（含稅）達(dá)126億元。一家成立不到三年，產(chǎn)品賣了只有一年多的創(chuàng)業(yè)公司竟然躋身百億元俱樂部，這樣的成績(jī)?cè)谌騽?chuàng)業(yè)公司中絕無僅有。
曾有很多人把小米的成功解讀為饑餓營(yíng)銷的成果；有人則更直接地將其稱為變相的期貨模式，即鎖定用戶的預(yù)付款而推遲發(fā)貨，星級(jí)酒店照明燈具，然而產(chǎn)品發(fā)布之際的超高性價(jià)比，室外照明，隨著時(shí)間的流逝逐漸成就了產(chǎn)品銷售的超高利潤(rùn)。小米不過是用一個(gè)相對(duì)于現(xiàn)在的低價(jià)賺取了未來幾個(gè)月以后的實(shí)際利潤(rùn)。
但實(shí)際上，恒光電器,照亮您的生活，低價(jià)、高配還難以讓小米迅速成為神話。比700多萬臺(tái)手機(jī)銷售成績(jī)更為傳奇的，是500多萬忠誠(chéng)的小米粉絲——“米粉”。
小米的銷售歸功于“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”的勝利，雷軍曾表示，“90% 的小米用戶都在使用米聊”，這牽扯出另外一個(gè)問題，就是米聊前期積累的優(yōu)勢(shì)被消費(fèi)殆盡，還有多少用戶愿意為其買單？
事實(shí)上，“米粉”依然瘋狂。雷軍坦承，小米手機(jī)成功的要訣有三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新和粉絲經(jīng)濟(jì)，而粉絲經(jīng)濟(jì)是其中最為重要的因素。小米手機(jī)創(chuàng)辦伊始，雷軍就描繪了一張前進(jìn)方向的藍(lán)圖。通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲；通過手機(jī)頂級(jí)配置并強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的方式吸引用戶；手機(jī)銷售只通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；在商業(yè)模式上，不以手機(jī)盈利為目的，以互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，先積累口碑建立品牌，繼而把手機(jī)變成渠道。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，裝修照明，截止2014年4月，新浪微博上“小米公司”粉絲已達(dá)268萬，“小米手機(jī)”粉絲達(dá)878萬。借鑒了蘋果的“天才吧”，小米在全國(guó)設(shè)立了數(shù)十家“小米之家”，成為新媒體營(yíng)銷很好的線下延伸。在“小米之家”，用戶可以自取手機(jī)，可以完成手機(jī)的售后維修，并且不定期地為當(dāng)?shù)孛追叟e辦一些活動(dòng)。小米借鑒了車友會(huì)的模式，把米粉的消費(fèi)方式變成聚會(huì)娛樂方式，工程照明，使米粉變得很抱團(tuán)。在創(chuàng)業(yè)初期，小米手機(jī)不被認(rèn)可，米粉有壓力，但“打壓”使得他們更加抱團(tuán)來捍衛(wèi)這個(gè)品牌。
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