LED照明聚焦突圍之道
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-08-27
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“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”一度成為當(dāng)今從業(yè)者的無(wú)奈自嘲。而這其中，綠色照明，大量企業(yè)是中小企業(yè)，本身就底子薄，經(jīng)不起折騰，任何戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤都會(huì)致命。如何從亂戰(zhàn)中殺出重圍，“聚焦”，正是這把鋒利的匕首。
“聚焦”的本質(zhì)，通俗講就是“集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人”，這是毛澤東軍事哲學(xué)的精髓，對(duì)于照明行業(yè)企業(yè)來(lái)講，商業(yè)照明燈具，也應(yīng)該成為現(xiàn)階段的發(fā)展指南。
“聚焦”，是一種戰(zhàn)略選擇。很多中小企業(yè)的老板覺得戰(zhàn)略是大企業(yè)的事，中小企業(yè)可以不要戰(zhàn)略。恰恰相反，再小的企業(yè)都要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略缺失或者搖擺不定的企業(yè)基本沒(méi)有成功的可能性。從照明行業(yè)的特性來(lái)看，有兩種實(shí)際的戰(zhàn)略可選擇，一種是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，選擇銷量最大的單品通過(guò)大規(guī)模制造來(lái)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，通過(guò)成本的持續(xù)領(lǐng)先筑高競(jìng)爭(zhēng)門檻；另一種就是差異化戰(zhàn)略，選擇某類業(yè)務(wù)，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和聚焦，建立起區(qū)分于他人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就像是珠穆朗瑪峰，要做就做第一；而第一畢竟只有一個(gè)，恒光電器，能成為珠峰的企業(yè)少之又少，大部分的企業(yè)手頭資源有限，各類條件不充分，應(yīng)該努力成為黃山、華山這樣的差異化品牌，不在高度上稱雄，而以獨(dú)到的特色成為所在領(lǐng)域的第一。
照明行業(yè)發(fā)展了這么多年，仍然養(yǎng)活著數(shù)萬(wàn)家企業(yè)，室外照明，這里面其實(shí)體現(xiàn)了行業(yè)的本質(zhì)特性是“分散”，而分散的原因在于照明產(chǎn)品線實(shí)在太長(zhǎng)，銷售渠道又十分多樣，LED天花燈，十分難駕馭。即使行業(yè)前幾位的飛利浦、、歐普、，也只是某些品類和某些渠道相對(duì)強(qiáng)，彼此間也有很大的差異。
LED新技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)上中游企業(yè)來(lái)講將是一場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)的較量，而對(duì)下游照明來(lái)講，本質(zhì)上并沒(méi)有改變“分散”這一行業(yè)特征。不僅如此，之前的燈具受制于傳統(tǒng)光源的形狀和體積，而LED時(shí)代因?yàn)楣庠吹男⌒突�、智能化將使得照明產(chǎn)品更加多樣化和個(gè)性化，給燈具創(chuàng)新帶來(lái)極大空間。
現(xiàn)階段的LED照明產(chǎn)品僅僅是過(guò)渡期的產(chǎn)物，照明方案，LED真正改變照明行業(yè)的時(shí)代尚未到來(lái)，而這一時(shí)代的到來(lái)，將實(shí)現(xiàn)更大程度上的“分散”，這是更多的中小企業(yè)應(yīng)該去思考的行業(yè)趨勢(shì)。只有通過(guò)聚焦，鍛造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，CCC認(rèn)證，將自己打造成某類領(lǐng)域的佼佼者在未來(lái)方可立于不敗之地。另外，超市照明，今天的照明行業(yè)局面過(guò)于復(fù)雜，道路照明，運(yùn)營(yíng)管理的難度極大，鋪得太開是不明智的，通過(guò)聚焦單點(diǎn)不僅降低風(fēng)險(xiǎn)，更能保持自身靈活性，照明方案，所謂“船小好調(diào)頭”，即使有決策失誤也不至于致命，調(diào)整還來(lái)得及。同時(shí)也不怕大企業(yè)大資本來(lái)了就沒(méi)有市場(chǎng)空間了，照明行業(yè)兩三千億那么大，1%的比例也不會(huì)小，恒光電器，不要貪心，吃一點(diǎn)就夠了。
最近很多人講互聯(lián)網(wǎng)思維，講電商，而電商絕不僅僅是賣貨那么簡(jiǎn)單，LED球泡燈，它是企業(yè)的商業(yè)形態(tài)。電子商務(wù)之所以能深刻地改變著工業(yè)時(shí)代的格局，在于互聯(lián)網(wǎng)打破時(shí)間和空間的概念，打破信息的不對(duì)稱。在這一背景下，細(xì)分人群可以被聚集，小行業(yè)也可以做出高業(yè)績(jī)。信息爆炸時(shí)代，用戶的選擇不是太少，而是太多，潛在需求被分散化而非集中化，用戶忠誠(chéng)度更加難以建立，互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)詞叫“調(diào)性”，“調(diào)性”是一種品牌風(fēng)格和感覺，是實(shí)現(xiàn)“小而美”的關(guān)鍵，而“小而美”的本質(zhì)，不就是“聚焦”么。
最近這幾天一個(gè)叫凡客的電商公司，發(fā)布了一雙帆布鞋。幾年前這家公司通過(guò)男式襯衫切入線上，成就了一段銷售神話，卻又因盲目追求銷售數(shù)字而品類擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張，因糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)又成批失去用戶，遇到大難關(guān)。當(dāng)痛定思痛的創(chuàng)始人陳年深刻認(rèn)識(shí)到自身戰(zhàn)略的錯(cuò)誤而開始鳳凰涅槃式地改變，將產(chǎn)品聚焦到了“T恤、牛仔褲、帆布鞋三件套”，試圖通過(guò)聚焦產(chǎn)品給用戶極致的體驗(yàn)去重新凝聚用戶的忠誠(chéng)度。這個(gè)案例背后的意義是如何去理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維，ROSH認(rèn)證，作為互聯(lián)網(wǎng)公司成員，他們更懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂用戶，他們發(fā)現(xiàn)只有給用戶最極致的產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)， led亮化工程，形成口碑，才能生存和發(fā)展，綠色照明，所以互聯(lián)網(wǎng)公司提出“專注、極致、口碑”，而這些都需要靠聚焦去實(shí)現(xiàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)，LED帶給照明行業(yè)的劇烈變化，正深刻地改變著照明行業(yè)的格局。聚焦，是面對(duì)這一局面的更加務(wù)實(shí)的選擇。通過(guò)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的分析，對(duì)客戶群聚焦，對(duì)產(chǎn)品聚焦，對(duì)渠道聚焦，甚至對(duì)區(qū)域聚焦，做減法，少即是多，形成自己差異化的定位，形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷強(qiáng)化。
“一米寬，一千米深”，讓自己變得更強(qiáng)壯，去擁抱LED照明行業(yè)美好時(shí)代吧！
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