LED照明光芒背后殘酷的叢林生存法則
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-22
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品牌薈萃，高手競技，誰與爭鋒？led照明企業(yè)如何備戰(zhàn)“展會營銷”？在LED行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵之年，什么樣的新商業(yè)模式適合轉(zhuǎn)型中的LED產(chǎn)業(yè)？
精彩語錄
對高端人群來說，單靠節(jié)能和價格的宣傳優(yōu)勢，LED照明打不開市場。而要全面打開市場，健康舒適安全、以人為本的照明產(chǎn)品更能打動人。兩類企業(yè)才能最終活下來。一類是產(chǎn)品具備高性價比，犧牲利潤為代價的企業(yè)；一類是產(chǎn)品具備功能疊加的企業(yè),創(chuàng)新商業(yè)模式比產(chǎn)品設(shè)計更重要。
LED光芒背后的陰翳
三個銀行行長都一致表示，不會對LED相關(guān)項目進行貸款。當(dāng)提及是否真的LED照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)普遍恐慌的產(chǎn)能過�，F(xiàn)象時。
三位銀行行長對LED照明的拒絕既是當(dāng)前LED照明業(yè)投資由熱轉(zhuǎn)冷的征兆，恒光電器,照亮您的生活，也體現(xiàn)了led企業(yè)融資難的尷尬，更是LED照明業(yè)遭遇信心危機的縮影。
“當(dāng)我反問那幾位朋友，‘你們家都有用LED照明嗎？’他們紛紛搖起了頭。”他們作為社會高端精英人才的代表，都沒有采用LED照明。這說明什么？市場，LED照明市場還遠遠未打開！
過剩的不是產(chǎn)能，過剩的是心態(tài)。那么，為何具備節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢的LED照明產(chǎn)品空有鮮花和掌聲，質(zhì)量，卻沒有贏得它該有的擁躉和地盤？
顯然，對高端人群來說，單靠節(jié)能和價格的宣傳優(yōu)勢，LED照明打不開市場。而要全面打開市場，健康舒適安全、以人為本的照明產(chǎn)品更能打動人。
這兩年，從毒奶粉、瘦肉精、地溝油、塑化劑等食品安全問題頻頻爆發(fā)，加上今年的雅安地震、禽流感，人們對生存環(huán)境的關(guān)注達到前所未有的高度。全民的矚目焦點和消費導(dǎo)向已逐漸由價格、品牌轉(zhuǎn)向安全、健康。延伸至照明燈飾行業(yè)，光的健康、安全和舒適，漸漸成為通用照明市場消費訴求的核心。
正是帶著這樣的遠見，凱西歐照明攜裹以人為本的情調(diào)照明強勢進軍市場，斬獲佳績，年銷售量超過1000萬只led燈。從佛山市委辦公室、佛山市百花廣場，到佛山市東鵬潔具展廳、佛山市餸朝酒店等諸多項目均有凱西歐照明的身影。
LED市場的叢林法則
未來2-3年，將有很多LED工廠或企業(yè)消失。這遠非危言聳聽。
LED的興起重新定義了照明市場，也就是企業(yè)進入重新瓜分地盤的過程。以飛利浦、歐司朗、三星、科銳為首的國際巨頭，德豪潤達、同方股份等為代表跨行業(yè)切入LED市場的巨頭，照明、、陽光照明等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)，木林森股份、億光照明等為代表的新興LED企業(yè)，這四大陣營的各路諸侯們帶著各自的技術(shù)優(yōu)勢或渠道資源，高踞金字塔上方，磨刀霍霍、劍指LED照明市場。而在金字塔底端，還有上萬家企業(yè)在野蠻生長。愈來愈激烈的競爭，照明產(chǎn)品，以及日益上升的成本壓力，還有逐漸凸顯的三角債問題，將會壓垮很多企業(yè)。
在這場上萬家企業(yè)的殊死較量中，誰能成最后的勝者？誰又鎩羽而歸？兩類企業(yè)才能最終活下來。一類是產(chǎn)品具備高性價比，犧牲利潤為代價的企業(yè)；一類是產(chǎn)品具備功能疊加的企業(yè)，如LED照明產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)通訊、防盜、空氣凈化等個性化功能。
因而，對LED中小企業(yè)來說，要么做大企業(yè)的配套；要么走自己的特色之路。當(dāng)我們沒有具備綜合競爭力時，還是老老實實做好自己優(yōu)勢領(lǐng)域，把自己的優(yōu)勢領(lǐng)域用瑞士手表、德國軍工的精神打造建設(shè)，也是一條美麗的發(fā)展路線。不過，個別單品不適合照明市場發(fā)展時，就肯定要選擇轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)肯定會死。
LED照明行業(yè)就好比一塊很大的“布”，需要靠好的裁縫，根據(jù)時代的需求及技術(shù)的提升，LED照明企業(yè)，去裁剪制作成漂亮的“服裝”，時尚多功能的服裝才能吸引消費者的購買；人性化、個性化的設(shè)計才是銷售的賣點。
單品為王，恒光電器，還是系統(tǒng)制勝？
是單品為王，LED照明品牌，更易一炮走紅？還是系統(tǒng)制勝，整體更勝一籌？
在手機市場，主要被兩大類型產(chǎn)品所占據(jù)，一類是具備基本通話功能的電話機，另一類則是具備個性化的功能的智能手機，前者曾經(jīng)的江湖大佬地位日漸式微，LED射燈，后者則異軍突起占據(jù)市場主導(dǎo)地位。類比照明業(yè)，LED的興起重新定義了照明產(chǎn)品，照明不再只是簡單的照明功能，還可以融入更多的功能，比如可以智能化，可以做成整體的智能化照明系統(tǒng)。
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