LED照明：打開市場是基礎(chǔ) 建設(shè)品牌是王道
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-12-27
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發(fā)展到目前，LED照明行業(yè)仍處于產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵階段。在這個階段，越來越多的企業(yè)攜帶強勢單品涌入市場。單品企業(yè)在迎來新一輪發(fā)展契機的同時，也面臨巨大的挑戰(zhàn)和深深的隱憂。
長方LED照明 多品類發(fā)展
品牌化運作是未來發(fā)展趨勢
深圳市長方半導體照明董事長 鄧子長
“LED照明時代，產(chǎn)品專業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏？”，我認為應該是以專業(yè)化為主，多元化為輔。先做好一個單品或者幾個單品，贏得客戶，占領(lǐng)市場，然后再有步驟地研發(fā)更多產(chǎn)品，逐步豐富，企業(yè)絕對不是一來就搞多元化，畢竟精力有限、資金有限、資源也有限。
對于LED照明行業(yè)出現(xiàn)的“單品為王”現(xiàn)象，我認為這很正常，也是LED照明發(fā)展過程中的合理現(xiàn)象。單點突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。同時，做好單品也有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購及生產(chǎn)優(yōu)勢，可以降低成本，獲得企業(yè)發(fā)展的流動資金，這也是眾多中小企業(yè)選擇最多的模式。哪怕是大企業(yè)，實力再雄厚，在初期也應該循序漸進地進行產(chǎn)品摸索和開發(fā)，畢竟LED照明是一個新興的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)更新很快，需要謹慎小心，步步為營。
做“單品”的企業(yè)在渠道推廣方面的優(yōu)勢是便于集中所有資源，可以不斷提升單品的性價比，用規(guī)模優(yōu)勢擊敗競爭對手；劣勢是產(chǎn)品線單一，由于單品戰(zhàn)略靠的是性價比，因此利潤有限，戰(zhàn)略回旋余地不大，盈利越來越困難，甚至難以為繼。
在前幾年LED照明市場快速發(fā)展時期，大多數(shù)企業(yè)都是采取單品策略。但是隨著2013年的過去，特別是2014年的開始，終端市場已經(jīng)開始越來越青睞于品牌化的運作模式，商家希望合作伙伴是一個有實力的廠家，一個有前景的品牌，有幾個優(yōu)勢單品作為支撐，產(chǎn)品線全面覆蓋家居、商照、工程等的綜合型LED照明企業(yè)，這也是未來中國LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。
對于長方照明來說，作為國內(nèi)領(lǐng)先的LED照明公司，自從2012年深交所上市以來，一直致力于LED照明市場的開發(fā)與拓展。長方公司將把品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)等有機結(jié)合起來，做好幾個優(yōu)勢單品，帶動全線產(chǎn)品，并堅持流通產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品相結(jié)合的思路，產(chǎn)品全面覆蓋家居、商照、工程領(lǐng)域。當然，還是那句話，我們會分階段、分步驟穩(wěn)定推進，這個過程不是一蹴而就的。
億光LED照明 多品類發(fā)展
目前仍處于產(chǎn)品競爭階段
億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān) 田波
LED時代正在進行著一場偉大的變革，億光有幸參與和見證這場變革。從產(chǎn)業(yè)進化來看，LED照明發(fā)展目前處于產(chǎn)品競爭階段；從市場角度來看，“產(chǎn)品專業(yè)化致勝”當前更為適用：1、從性能和成本角度來看，LED對傳統(tǒng)鹵鎢燈具已形成較強的替換能力；2、長時間采用熒光燈的營業(yè)場所，隨著LED燈具性能提升、成本下降，替換能力明顯加強。當前，這類產(chǎn)品品類更易形成規(guī)模優(yōu)勢。
產(chǎn)品由“專業(yè)化”到“多元化”，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。“單品為王”是LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然。受資本、技術(shù)、市場份額等驅(qū)動影響，led球泡、LED天花燈、led支架、LED燈管等產(chǎn)品在市場中易形成單一品類銷售冠軍。
企業(yè)奉行“單品為王”需要具備產(chǎn)品性能、成本、品質(zhì)、產(chǎn)能等方面的優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品性價比的前提下，完成對全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成聚集效應，輔以渠道網(wǎng)點的建設(shè)，快速形成規(guī)�；N售，從而進一步提升產(chǎn)品性價比。
就目前來說，做“單品”企業(yè)在產(chǎn)品性價比前提下，市場認知度高，容易被終端市場接受。同時，“單品”在LED產(chǎn)品競爭階段多為大規(guī)模流通型產(chǎn)品，市場容量大，渠道擴張快，易形成規(guī)模銷售量。
作為國內(nèi)市場的新進入者，億光LED照明結(jié)合自身優(yōu)勢，在公司發(fā)展初期選擇“單品為王”的市場策略，并依托于LED技術(shù)、產(chǎn)能和渠道優(yōu)勢致力在LED支架、LED天花燈、LED吸頂燈等品類上發(fā)展成為行業(yè)的“單品冠軍”。
· 多品類發(fā)展
成熟企業(yè)應滿足品類多元化需求
·品牌管理中心經(jīng)理 李全
追求“小而專”，還是“大而全”？企業(yè)需要考慮的是自身的市場定位，同時還要根據(jù)市場和客戶的需求進行策略動態(tài)調(diào)整。想要靠單品打天下，需要產(chǎn)品極具競爭力，且市場容量特別大，同時在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等方面均有絕對的優(yōu)勢。就目前來說，真正專業(yè)生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)太少，在單品上也尚無品牌能稱得上絕對的“單品冠軍”。
由于不同的功能活動空間和應用空間，對照明的需求也不同。另外，由于消費能力的提升，個性化的裝修需求越發(fā)凸顯，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，就難以滿足不同功能的需求，就不能滿足消費者“一站式”服務需求。因此，成熟的企業(yè)不但要實現(xiàn)單品專業(yè)化，還應滿足品類多元化需求。
目前，·LED產(chǎn)品很齊全，全方位地涵蓋了光源電器、商業(yè)照明、工程照明、戶外照明和家居照明等各領(lǐng)域。在產(chǎn)品方面，·通過與國際領(lǐng)先的芯片廠家合作，保證了LED產(chǎn)品的長壽命、高效節(jié)能、低光衰等主要指標。同時，·基于二十多年積累與創(chuàng)新的驅(qū)動電源技術(shù)、科學散熱技術(shù)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的元件，保證了驅(qū)動電源的長壽命與穩(wěn)定性。另外，我們專業(yè)的配光設(shè)計能精準地配光，使產(chǎn)品能更科學地滿足各種照明的需要。
今后，我們將集中主要資源做好LED照明應用市場的推廣和服務。多年積累沉淀的深厚底蘊，對行業(yè)、對市場、對產(chǎn)品以及用戶需求的深刻理解，以及對設(shè)計、研發(fā)、銷售、專業(yè)服務團隊的積累和打造，是確保·能夠快速推進LED發(fā)展的先決要素。在我們看來，成熟的品牌應具備成熟的研發(fā)團隊、專業(yè)的銷售團隊和服務團隊，并始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，這樣才能最大限度地滿足客戶需求和提供專業(yè)的照明服務。
昭信LED照明 多品類發(fā)展
單品的流通是極為有限的
廣東昭信照明科技產(chǎn)品總監(jiān) 黃瑞清
專注、專業(yè)鑄就品牌，產(chǎn)品同樣如此。在LED照明時代，我們認為產(chǎn)品的“多元化”與“專業(yè)化”并不是一對矛盾的概念，兩者并立而存主要取決于研發(fā)團隊對于產(chǎn)品的專注度、產(chǎn)品管理人員對于產(chǎn)品的理解以及企業(yè)對于銷售體系的把控。
目前，由于大部分LED照明廠商還不具備產(chǎn)品多元化的實力，導致了多數(shù)廠商只關(guān)注細分領(lǐng)域的單一產(chǎn)品線，以此作為突破口來配合企業(yè)的發(fā)展。對于產(chǎn)品管理人才、研發(fā)人才、銷售人才有限且資源比較缺乏的廠商來說，走專業(yè)化路線是正確的選擇。
奉行“單品為王”這一發(fā)展方向的企業(yè)在行業(yè)中必須具備極其廣泛的人脈資源、強大的產(chǎn)品推廣能力；必須堅持自身企業(yè)的發(fā)展思路，不為蠅頭小利所誘惑，并根據(jù)實際的市場情況，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品以及發(fā)展思路。
但是單品在專業(yè)市場的流動是有限的，如何提升產(chǎn)品的市場曝光率，無限地縮短與終端消費者的距離是推廣過程中應該考慮的問題，而受眾對產(chǎn)品的熟悉度取決于企業(yè)推廣的力度和內(nèi)容的傳達。
昭信LED的產(chǎn)品研發(fā)理念是“切切實實回歸到產(chǎn)品的使用本質(zhì)”。除了關(guān)注產(chǎn)品的光學設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計之外，昭信LED更多地是考慮LED照明產(chǎn)品在使用過程中需要注意的細節(jié)。昭信LED對整個產(chǎn)品的規(guī)劃都有明確的方向，將根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整發(fā)展思路，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的LED照明產(chǎn)品與服務。
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