LED營(yíng)銷(xiāo)新模式之App《模組折扣店》分析
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-10-12
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經(jīng)過(guò)咨詢(xún)，這種新媒體交易平臺(tái)無(wú)非就是在手機(jī)APP上直接下單，然后工廠(chǎng)直接出貨。聽(tīng)起來(lái)過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是我們都知道LED行業(yè)現(xiàn)在的交易模式主要是客戶(hù)先下單，然后產(chǎn)線(xiàn)排期，客戶(hù)交定金簽訂合同后才發(fā)貨。那他們是如何實(shí)現(xiàn)快速下單和出貨呢。也許他們有足夠的庫(kù)存，和快捷的物流渠道。但是僅靠充足的庫(kù)存和快捷的物流就能引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望嗎？這恐怕沒(méi)這么容易。那他們是以什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)呢？登上模組折扣店APP后，通過(guò)對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格，確實(shí)低出很多。例如P16戶(hù)外插燈全彩，模組折扣店的價(jià)格是77片每片85元，而市場(chǎng)價(jià)同款產(chǎn)品每片150元，價(jià)格相差接近兩倍。另外模組折扣店產(chǎn)品片數(shù)越少，價(jià)格也越低。模組折扣店吸引顧客的應(yīng)該是價(jià)格。
LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)幅度大，而模組折扣店商品價(jià)格卻一降再降，究竟是企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的求生之舉，還是試圖擾亂市場(chǎng)價(jià)格，模組折扣店低價(jià)的背后究竟隱藏著什么。帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們決定一探究竟。
據(jù)說(shuō)，超市照明，LED燈管，模組折扣店內(nèi)的商品都是亮彩科技正規(guī)生產(chǎn)出來(lái)的合格產(chǎn)品。之所以模組折扣店產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，大概可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析。
經(jīng)過(guò)相關(guān)人士透露，一方面，模組折扣店里的商品屬于尾檔產(chǎn)品。尾檔產(chǎn)品是指企業(yè)每生產(chǎn)一批整貨，之后分批次賣(mài)出，最后剩下的一批小數(shù)量產(chǎn)品。在LED顯示屏行業(yè)里，尾檔低價(jià)處理，早就不是什么新鮮的事情了，照明方案，只是有些商家并沒(méi)有明確告知顧客低價(jià)產(chǎn)品是尾檔，模組折扣店所做的就是揭開(kāi)行業(yè)尾檔的神秘面紗，將尾檔低價(jià)銷(xiāo)售公開(kāi)透明化。因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏都是整檔生產(chǎn)的，LED-T5一體化燈管，裝修照明，剩下的尾檔就和下一檔產(chǎn)品有細(xì)微的差別，國(guó)內(nèi)資訊，為了不影響顧客的使用效果，所以只能將這些尾檔產(chǎn)品低價(jià)出售。這些尾檔產(chǎn)品的數(shù)量從幾十片到幾百片不等，廠(chǎng)房照明，尾檔數(shù)量越少，價(jià)格也就越低。如P10戶(hù)外插燈全彩模組尾檔20片，每片僅售33元：尾檔95片，每片僅售48元，而行業(yè)內(nèi)P10戶(hù)外插燈全彩模組每片則需要70元（4掃，160*160，8000CD),所以模組折扣的產(chǎn)品對(duì)采購(gòu)量不大的顧客是一個(gè)很好的選擇。
第二方面，進(jìn)行有效的成本控制，成本控制和品質(zhì)控制是他們企業(yè)文化的重要部分。模組折扣店采用直接銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)模式，避免了傳統(tǒng)模式中各級(jí)中間商或經(jīng)銷(xiāo)商層層加利導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。并且直接銷(xiāo)售替企業(yè)省去了渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用，節(jié)約了成本。
模組折扣店提供了一些直觀(guān)的數(shù)據(jù)，他們希望用數(shù)據(jù)來(lái)證明自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以下是模組折扣店和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比表。
價(jià)格對(duì)比表
以上報(bào)價(jià)僅供參考，具體價(jià)格以模組折扣店價(jià)格為準(zhǔn)
注：圖為模組折扣店P(guān)4，P5部分產(chǎn)品價(jià)格展示
透過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，模組折扣店產(chǎn)品的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。如表格中的P4戶(hù)內(nèi)表貼，要比市場(chǎng)價(jià)格低9厘，P5是比市場(chǎng)價(jià)低1.3分。P6竟然比市場(chǎng)價(jià)低3分。模組折扣在保證質(zhì)量的前提下給出這么優(yōu)惠的價(jià)格，恒光電器，并不是人們所猜測(cè)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題， led亮化工程，酒店led照明，而是因?yàn)樗漠a(chǎn)品來(lái)源是尾檔，再加上直接銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)模式，LED-T5一體化燈管，為企業(yè)節(jié)約了成本。
通過(guò)兩個(gè)方面的探究分析， led服裝照明，我們進(jìn)行了總結(jié)：“模組折扣店”是一家銷(xiāo)售打折LED顯示屏的APP。尾檔產(chǎn)品和直接銷(xiāo)售是他們低價(jià)的原因，他們不擔(dān)心把模組折扣和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作比較，LED-T5一體化燈管，因?yàn)樗麄兿嘈拍＝M折扣將是顧客們最終的選擇。
或許，這一“模組折扣店”將會(huì)給單元板批發(fā)領(lǐng)域帶來(lái)一波降價(jià)潮，商業(yè)照明，但我們希望它對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的影響微乎其微。不管“模組折扣店”是否真能給商家用戶(hù)帶來(lái)價(jià)廉物美的顯示產(chǎn)品，但我們已經(jīng)看到LED顯示應(yīng)用行業(yè)正在從技術(shù)創(chuàng)新到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新縱橫發(fā)展。
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