LED企業(yè)品類(lèi)突圍才是王道
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-07-16
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換句話說(shuō)，整個(gè)LED企業(yè)的成長(zhǎng)路徑，可以理解為：
第一步，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道（企業(yè)的成長(zhǎng)初期必然要有明確的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)是不二法門(mén)）;
第二步，以渠道提升品牌（不必執(zhí)著于做品牌，以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品招商，渠道豐富了，行業(yè)品牌地位自然鞏固了）;
第三步，以品牌延伸產(chǎn)品線（以產(chǎn)品+渠道的優(yōu)勢(shì)，延伸更多的產(chǎn)品線）;
第四步，以資本整合產(chǎn)品與品牌。（通過(guò)資本的力量，做好系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合工作，為客戶提供更多的增值服務(wù)及帶來(lái)更多的解決方案）。
LED企業(yè)入市之時(shí)，企業(yè)資訊，ROSH認(rèn)證，不建議做大而全的產(chǎn)品線，辦公照明，因?yàn)椋a(chǎn)品線豐富而且全，固然可以增加系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于急劇變化的LED應(yīng)用型市場(chǎng)，家用照明，大而全的產(chǎn)品線反而是劣勢(shì)，照明方案，尤其是對(duì)那些在資本上劣勢(shì)的企業(yè)而言，更是如此。為什么這樣講呢？因?yàn)榇蠖漠a(chǎn)品線，意味著產(chǎn)品的庫(kù)存管理要求更高，LED-T5一體化燈管，意味著供貨周期的難度加大，意味著要求產(chǎn)品的性價(jià)比更合適宜，照明產(chǎn)品，意味著產(chǎn)品本身的要具競(jìng)爭(zhēng)力，意味著產(chǎn)品的上市推廣恰到好處，因此，管理龐大而豐富的產(chǎn)品線，使之每個(gè)品類(lèi)都具競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上是很難的。
我們發(fā)現(xiàn)，技術(shù)資訊，恒光電器，在照明行業(yè)，那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)資訊，幾乎都是以單品起家，比如品類(lèi)突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛(wèi)燈，佛照靠的是節(jié)能燈支架……實(shí)際上，未來(lái)的LED應(yīng)用市場(chǎng)也當(dāng)如此，現(xiàn)有的LED品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)全靠的是現(xiàn)有的LED產(chǎn)品取代原有的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品， LED置換工程，因此，就產(chǎn)品創(chuàng)新而言，意義并不是太大，更主要的是，LED球泡燈，以LED產(chǎn)品的性價(jià)比取勝。這也是為什么LED市場(chǎng)蜂擁而上之時(shí)，產(chǎn)品幾乎雷同的原因，這樣的市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是宿命。
因此，根據(jù)現(xiàn)階段的LED應(yīng)用市場(chǎng)的格局而言，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，確認(rèn)自己的核心品類(lèi)，把一個(gè)品類(lèi)做深做透，方能立于不敗之地。
正因?yàn)槠髽I(yè)的核心品類(lèi)不同，也意味著市場(chǎng)定位不同，更意味著產(chǎn)品與渠道的差異化。品類(lèi)突圍，產(chǎn)業(yè)資訊，拋開(kāi)產(chǎn)品的定位，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，更主要的是，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合自身的流通渠道，在渠道模式的創(chuàng)新與突圍上是企業(yè)刻不容緩的工作。
但是，整個(gè)照明行業(yè)的現(xiàn)象是，產(chǎn)品在渠道的突圍上，基本上還是以傳統(tǒng)渠道－照明專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主，而因?yàn)檎彰鳟a(chǎn)品的豐富且多樣性， led質(zhì)量，其實(shí)可以嘗試更多的流通渠道。
這或許是未來(lái)LED應(yīng)用市場(chǎng)上，在產(chǎn)品與渠道的差異化上，最值得嘗試的方向�？梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)是，電工照明，那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的王者，也必然是在渠道模式與渠道布局上具有強(qiáng)勢(shì)地位的企業(yè)。