LED企業(yè)的“庫存”競爭法則

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-16

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 近期，三安光電發(fā)布了2013年年度報告，ROSH認證，LED球泡燈，其在原材料、半成品及成品商品上有大量庫存。三安2013年年末整體存貨金額高達1,158,430,694.43元，公司預期跌價10,023,528.14元，商業(yè)照明燈具，庫存賬面價值達1,148,407,166.29元。

　　無獨有偶，華燦光電在2013年的年報中顯示，超市照明，年末存貨賬面價值也高達166,188,236.06元，也相應地設置了7,158,756.48元的跌價準備。

　　一方面是加急產(chǎn)能布局，一方面是高水位的庫存，大量庫存在LED產(chǎn)業(yè)中司空見慣。而處在快速變更的產(chǎn)業(yè)步伐中，LED企業(yè)該如何善加利用庫存參與市場競爭？

　　時代的差異

　　浙江恒曼光電營銷總經(jīng)理羅靖認為，目前LED燈具及原材料價格變動太大，企業(yè)庫存不宜備的太多。二是LED的規(guī)格型號還未真正定型，企業(yè)庫存太大風險就會增加。

　　傳統(tǒng)照明時代，工程照明，企業(yè)的庫存標準往往是正常月銷量的1.5倍，產(chǎn)品技術路線是比較穩(wěn)定的，產(chǎn)品生命周期比較長，企業(yè)要真正進行大規(guī)模的銷售覆蓋和銷售推動，需要匹配充裕的庫存來響應渠道和用戶的需求，可以做到及時性。

　　在半導體照明時代，LED照明與傳統(tǒng)照明相比其技術的迭代速度加快，在光源替代過程中，CCC認證，LED產(chǎn)品滲透率的變化速度也在加快，LED球泡燈，產(chǎn)品的應用需求波動比較大，CCC認證，星級酒店照明燈具，在這種情況下，醫(yī)院led照明，企業(yè)如果備戰(zhàn)過多庫存，一旦企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度不夠，企業(yè)就會面臨產(chǎn)品迭代風險。

　　其風險很大一方面是來自于產(chǎn)品的性能在提升，但是價格在下降，庫存商品就失去了原有的市場競爭力。而企業(yè)要想保持這種競爭力，就必須要把庫存產(chǎn)品快速地處理掉，這就意味著企業(yè)要忍受虧損的風險。資金和口袋比較淺的企業(yè)就可能深陷其中。

　　其次，企業(yè)不做庫存可能面臨的風險小，但是會與響應客戶的周期出現(xiàn)矛盾。企業(yè)如果不做庫存就不能及時地響應客戶的訂單要求或響應不足，客戶就會選擇不合作，企業(yè)會面臨失去訂單的風險。

　　同時，國內(nèi)做LED應用的廠家大多是依托外貿(mào)公司將產(chǎn)品出口到國外市場，技術資訊，很多企業(yè)都是市場引導型企業(yè)。再加上國內(nèi)LED企業(yè)競爭非常激烈，辦公照明，企業(yè)往往會被客戶所引導，行業(yè)處在一個高速發(fā)展階段，企業(yè)對備戰(zhàn)庫存還是要慎重。

但是，面對激烈的市場競爭，恒光，如企業(yè)完全沒有庫存，其時效性的競爭砝碼就失去了。

　　英特美總經(jīng)理劉曉表示， LED燈具價格前段時間也在不斷下降，裝修照明，不會因為企業(yè)備一點庫存產(chǎn)品價格會掉的太兇，企業(yè)根據(jù)自身狀況，還是要準備一些必要庫存。同時，LED產(chǎn)業(yè)前景大家都十分看好，若大家對此太過于樂觀，以至于投入太大，也會導致產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展過剩風險，企業(yè)對待庫存還是要謹慎對待。

　　億光照明管理（上海）有限公司總經(jīng)理吳正表示，“在傳統(tǒng)照明時代，庫存是企業(yè)競爭的利器，LED照明時代，過度庫存就是企業(yè)的墳墓。今年LED行業(yè)競爭，庫存實際上是企業(yè)的一個要穴，或者是一個命門。如果管理不好庫存，企業(yè)的競爭肯定會出現(xiàn)致命問題。管理好庫存，企業(yè)就能夠勝出，至少還能夠活著。”

　　“針對當前的市場環(huán)境，企業(yè)零庫存或不備庫存是不可能的，因為迫于市場壓力， led質(zhì)量，適度的庫存還是有必要的�，F(xiàn)在LED市場太浮躁、不夠理智，行業(yè)產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化問題的存在，造成市場的惡性競爭，企業(yè)對待庫存還是要理性化。”