LED的市場突圍，究竟何去何從
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-08-04
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當(dāng)此之際，LED燈管，某一線家居照明品牌高瞻遠(yuǎn)矚，全面進行市場突圍工作，比如率先設(shè)定辦事處，率先開發(fā)渠道、率先導(dǎo)入專賣店、率先進行渠道增值服務(wù)等。如此，換來的是今日行業(yè)江湖至尊地位。
同樣的，恒光電器，在當(dāng)下LED市場突圍一片混沌迷茫之際，口碑，更需要LED營銷層面的創(chuàng)新與突圍。LED營銷突圍，刻不容緩!
用兵之道，設(shè)計，恒光電器,照亮您的生活，存乎一心。營銷的策略與招術(shù)，本為“無法之法”。愚意以為，創(chuàng)新突圍，可以從以下幾個方面入手:
一是渠道合作的模式創(chuàng)新，工程照明，比如廠商一體化模式，股份制模式，互助模式，行業(yè)資訊，聯(lián)營公司模式等。
二是渠道延伸層面的創(chuàng)新，口碑，LED渠道，并不意味著在傳統(tǒng)渠道內(nèi)銷售，口碑，其實，超市、五金、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、相關(guān)行業(yè)的工程代理渠道等都可以銷售。
三是合作模式的創(chuàng)新，口碑，很多建材家居企業(yè)之所以做不起來，關(guān)鍵是沒有合適的人才，之所以沒有合適的人才，相對而言，本行業(yè)內(nèi)確實與家電或者快銷行業(yè)內(nèi)的人才有差距。但行業(yè)外的人才也不了解LED照明市場， led亮化工程，這也是他們的局限。因此，如何與那些有能力，又了解行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人合作，就不能單純采取收錢打工的模式了。
四是渠道開發(fā)模式的創(chuàng)新，本次參展的企業(yè)，要么以傳統(tǒng)的“集中作業(yè)”開發(fā)市場，辦公照明，要么保守的“守株待兔”，恒光，前者事倍功半，后者保守有余進取不足。其實，數(shù)字化時代，精準(zhǔn)營銷模式是開發(fā)市場的有力武器。
五是贏利模式的創(chuàng)新，LED照明品牌，LED燈管，如何幫扶經(jīng)銷商?如何為經(jīng)銷商導(dǎo)入更加科學(xué)的“掙錢”方法。其實是整個行業(yè)都存在的問題。
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